MVP ਬਨਾਮ MLP: ਸਹੀ ਲਾਂਚ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣੀ ਜਾਵੇ
ਹਰ ਸੰਸਥਾਪਕ (founder) ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕੋ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ। ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਦੋ ਫਰੇਮਵਰਕ ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। Minimum Viable Product (MVP) ਅਤੇ Minimum Lovable Product (MLP)। ਦੋਵੇਂ ਛੋਟੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਗਲਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਪੈਸਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਦੋਵੇਂ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
MVP ਕੀ ਹੈ?
MVP ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਰਲ ਰੂਪ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਅਨੁਮਾਨ (hypothesis) ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਇਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ (signal) ਲੱਭਣਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਚੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲਣੀ (pivot) ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨਾਂ: • Dropbox: ਡਰੂ ਹੂਸਟਨ ਨੇ ਪੂਰੀ ਤਕਨੀਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਚਾਰ ਮਿੰਟ ਦਾ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਬਣਾਇਆ। ਵੇਟਲਿਸਟ (waitlist) ਰਾਤੋ-ਰਾਤ 75,000 ਤੱਕ ਵਧ ਗਈ। • Airbnb: ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਅਣਜਾਣ ਲੋਕ ਫਰਸ਼ 'ਤੇ ਸੌਣ ਲਈ ਪੈਸੇ ਦੇਣਗੇ, ਇੱਕ ਘਰ ਵਿੱਚ ਏਅਰ ਮੈਟ੍ਰੈਸ (air mattresses) ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਦਿੱਤੇ।
ਇੱਕ MVP ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਵਰਤੇਗਾ?
MLP ਕੀ ਹੈ?
MLP ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਰੂਪ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਵਰਤ ਕੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
MVP ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਲੋਕ ਸਿਰਫ਼ ਸਹਿ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। MLP ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਲੋਕ ਖੁਦ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਫੀਚਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਘਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦੇ ਫੀਚਰਾਂ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਸੰਪੂਰਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਉਦਾਹਰਨਾਂ: • Superhuman: ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੌਜੂਦਾ ਈਮੇਲ ਟੂਲਜ਼ ਤੋਂ ਯੂਜ਼ਰਸ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਰਫ਼ਤਾਰ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (craft) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ। • Linear: ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਟੂਲ ਬਣਾਇਆ ਕਿ ਯੂਜ਼ਰਸ ਨੇ ਪੁਰਾਣੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ।
ਇੱਕ MLP ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਯੂਜ਼ਰਸ ਵਾਪਸ ਆਉਣਗੇ ਅਤੇ ਟਿਕੇ ਰਹਿਣਗੇ?
ਕਦੋਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ
MVP ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਦੋਂ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਜੋਖਮ ਮੰਗ (demand) ਹੈ। • ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਣਪਰੀਖਤ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹੋ। • ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਰਨਵੇ (runway) ਹੈ। • ਤੁਸੀਂ B2B ਟੂਲਸ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਯੂਜ਼ਰਸ ਦਿੱਖ ਨਾਲੋਂ ਵਰਕਫਲੋ (workflow) ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
MLP ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਦੋਂ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਜੋਖਮ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ (retention) ਹੈ। • ਮੰਗ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਬਤ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਹੈ। • ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਉੱਚਾ ਮਿਆਰ ਸੈੱਟ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। • ਤੁਹਾਨੂੰ ਯੂਜ਼ਰਸ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਟੂਲ ਤੋਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਚਾਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ:
- ਕੀ ਜੋਖਮ ਮੰਗ (demand) ਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ (retention) ਦਾ?
- ਕੀ ਕਿਸੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਨੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਲਈ ਉੱਚਾ ਮਿਆਰ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਹੈ?
- ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨਾ ਰਨਵੇ (runway) ਹੈ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਯੂਜ਼ਰ ਕੌਣ ਹੈ?
MLP ਦੀ ਚੋਣ ਇਸ ਲਈ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਲੋਚਨਾ ਦਾ ਡਰ ਹੈ। MVP ਦੀ ਚੋਣ ਇਸ ਲਈ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਰਣਨੀਤੀ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੋਵੇ।
ਸਰੋਤ: https://dev.to/astikin27/mvp-vs-mlp-how-to-pick-the-right-launch-strategy-13bo