𝗠𝗩𝗣 𝘃𝘀 𝗠𝗟𝗣: 올바른 출시 전략을 선택하는 방법
모든 창업자는 제품을 출시하기 전 똑같은 질문을 던집니다. 사람들에게 공개하기 전까지 얼마나 많이 만들어야 할까요?
두 가지 프레임워크가 해답을 제시합니다. 최소 기능 제품(Minimum Viable Product, MVP)과 최소 사랑받는 제품(Minimum Lovable Product, MLP)입니다. 두 방식 모두 작게 출시하는 것에 집중하지만, 해결하려는 문제는 서로 다릅니다.
잘못된 선택은 시간과 비용의 낭비로 이어집니다.
𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗶𝘀 𝗮𝗻 𝗠𝗩𝗣?
MVP는 제품의 핵심 기능만 남긴 축소 버전입니다. 특정 가설 하나를 검증하기 위해 만듭니다.
목표는 '시그널'을 찾는 것입니다. 시그널은 비용이 커지기 전에 계속 구축할지, 아니면 피벗(pivot)할지를 알려줍니다.
예시: • Dropbox: 드류 휴스턴(Drew Houston)은 전체 기술을 구축하는 대신 4분짜리 영상을 만들었습니다. 그 결과 대기 명단이 하룻밤 사이에 75,000명으로 늘어났습니다. • Airbnb: 창업자들은 낯선 사람들이 바닥에서 자는 대가로 비용을 지불할 의사가 있는지 확인하기 위해 집에서 에어 매트리스를 대여했습니다.
MVP는 이렇게 묻습니다: "누군가 이것을 사용할 것인가?"
𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗶𝘀 𝗮𝗻 𝗠𝗟𝗣?
MLP는 사람들이 사용하는 것을 즐거워하는 작은 규모의 제품입니다.
MVP는 사람들이 '참고 쓸 만한' 제품일 수 있지만, MLP는 사람들이 '찾아서 쓰는' 제품입니다. 기능의 수는 줄이되, 남은 기능들은 완벽하게 만듭니다.
예시: • Superhuman: 기존 이메일 도구에서 사용자를 확보하기 위해 속도와 완성도(craft)에 집중했습니다. • Linear: 사용자들이 기존 소프트웨어로 돌아가기를 거부할 정도로 잘 만들어진 도구를 구축했습니다.
MLP는 이렇게 묻습니다: "사용자가 다시 돌아와 계속 머무를 것인가?"
𝗪𝗵𝗲𝗻 𝘁𝗼 𝗰𝗵𝗼𝗼𝘀𝗲
가장 큰 리스크가 '수요'라면 MVP를 사용하세요. • 검증되지 않은 시장에 있는 경우. • 자금 여력(runway)이 짧은 경우. • 사용자가 디자인보다 워크플로우를 중시하는 B2B 도구를 만드는 경우.
가장 큰 리스크가 '리텐션(유지율)'이라면 MLP를 사용하세요. • 수요가 이미 검증된 경우. • 경쟁사들이 이미 높은 품질 기준을 세워놓은 경우. • 사용자들이 기존 도구에서 갈아타도록 만들어야 하는 경우.
다음 네 가지 질문을 스스로에게 던져보세요:
- 리스크가 수요인가, 아니면 리텐션인가?
- 경쟁사가 높은 품질 기준을 세워놓았는가?
- 자금 여력(runway)이 얼마나 남아 있는가?
- 첫 번째 사용자가 정확히 누구인지 알고 있는가?
비판이 두려워서 MLP를 선택하지 마세요. 디자인이 싫어서 MVP를 선택하지 마세요. 당신의 목표에 맞는 전략을 선택하세요.
출처: https://dev.to/astikin27/mvp-vs-mlp-how-to-pick-the-right-launch-strategy-13bo