MVP vs MLP: Doğru Lansman Stratejisi Nasıl Seçilir?
Her kurucu, ürünü piyasaya sürmeden önce aynı soruyu sorar: İnsanları içeri almadan önce ne kadar inşa etmelisiniz?
İki çerçeve cevap sunar: Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) ve Minimum Sevilebilir Ürün (MLP). Her ikisi de küçük ölçekli ürün sunmaya odaklanır, ancak farklı sorunları çözerler.
Yanlış olanı seçmek size zaman ve para kaybettirir.
MVP nedir?
MVP, bir ürünün sadeleştirilmiş bir versiyonudur. Belirli bir hipotezi test etmek için inşa edilir.
Amaç bir sinyal bulmaktır. Sinyal, maliyetler artmadan önce inşa etmeniz mi yoksa yön değiştirmeniz (pivot) mi gerektiğini söyler.
Örnekler: • Dropbox: Drew Houston, tüm teknolojiyi inşa etmek yerine dört dakikalık bir video hazırladı. Bekleme listesi bir gecede 75.000 kişiye ulaştı. • Airbnb: Kurucular, yabancıların bir yerde uyumak için para ödeyip ödemeyeceğini görmek amacıyla bir evde şişme yatak kiraladılar.
Bir MVP şunu sorar: Bunu birisi kullanacak mı?
MLP nedir?
MLP, insanların kullanmaktan keyif aldığı küçük bir ürün versiyonudur.
Bir MVP, insanların katlandığı bir şey olabilir. Bir MLP ise insanların arzuladığı bir şeydir. Özellik sayısını azaltırsınız ancak kalan özellikleri mükemmel hale getirirsiniz.
Örnekler: • Superhuman: Mevcut e-posta araçlarından kullanıcı kazanmak için hız ve ustalığa odaklandılar. • Linear: Öyle iyi yapılmış bir araç inşa ettiler ki kullanıcılar eski yazılımlara geri dönmeyi reddetti.
Bir MLP şunu sorar: Kullanıcılar geri gelecek ve kalacak mı?
Ne zaman seçilir?
En büyük riskiniz talep ise bir MVP kullanın. • Test edilmemiş bir pazardasınız. • Kısıtlı bir nakit ömrünüz (runway) var. • Kullanıcıların görsellikten ziyade iş akışına değer verdiği B2B araçları geliştiriyorsunuz.
En büyük riskiniz elde tutma (retention) ise bir MLP kullanın. • Talep zaten kanıtlanmış. • Rakipler halihazırda yüksek bir kalite çıtası belirlemiş. • Kullanıcıların mevcut bir araçtan size geçmesini sağlamanız gerekiyor.
Kendinize şu dört soruyu sorun:
- Risk talep mi yoksa elde tutma mı?
- Bir rakip kalite için yüksek bir çıta belirledi mi?
- Ne kadar nakit ömrünüz (runway) var?
- İlk kullanıcınızın tam olarak kim olduğunu biliyor musunuz?
Eleştirilmekten korktuğunuz için MLP'yi seçmeyin. Tasarımdan nefret ettiğiniz için MVP'yi seçmeyin. Hedefinize uyan stratejiyi seçin.
Kaynak: https://dev.to/astikin27/mvp-vs-mlp-how-to-pick-the-right-launch-strategy-13bo