शून्य राजस्व (Zero Revenue) के साथ निवेशक क्या देखते हैं
इस सप्ताह मैंने तीन फंडिंग प्रोग्राम्स से बात की।
ध्यान आकर्षित करने के लिए आपको रेवेन्यू की आवश्यकता नहीं है। आपको संकेतों (signals) की आवश्यकता है।
500 यूजर्स कम लग सकते हैं। लेकिन बिना किसी मार्केटिंग खर्च के 500 यूजर्स एक मजबूत संकेत देते हैं। यह दक्षता (efficiency) को दर्शाता है। निवेशक उस चीज़ को महत्व देते हैं जिसे आप शून्य से बनाते हैं।
वे आपकी सार्वजनिक गतिविधियों को देखते हैं। वे आपकी पोस्ट पढ़ते हैं। वे आपकी प्रगति पर नज़र रखते हैं। 'पब्लिक में निर्माण करना' (Building in public) कार्य के प्रमाण (proof of work) के रूप में काम करता है। निवेशक आपके प्रयासों का आकलन करने के लिए आपके डिजिटल फुटप्रिंट का उपयोग करते हैं।
मैं हर प्रोग्राम के साथ ईमानदार था। मैंने उन्हें अपनी कमजोरियां बताईं:
- कोई रेवेन्यू नहीं
- कोई टीम नहीं
- कोई औपचारिक निगमन (formal incorporation) नहीं
उन्होंने इस ईमानदारी के लिए मुझे दंडित नहीं किया। उन्होंने मेरे चरण (stage) को समझने के लिए मेरे उत्तरों का उपयोग किया।
मैंने बड़े दावे करने से भी परहेज किया। मैंने यह नहीं कहा कि मैं दुनिया बदल दूंगा। मैंने एक विशिष्ट कमी (gap) को परिभाषित किया। मैंने AI टूल्स के लिए डिस्कवरी और एक्जीक्यूशन लेयर (discovery and execution layer) पर ध्यान केंद्रित किया। मैंने एक ऐसी श्रेणी की पहचान की जिसका कोई मालिक नहीं था।
प्री-रेवेन्यू (Pre-revenue) का मतलब यह नहीं है कि आपको फंडिंग नहीं मिल सकती। इसका मतलब है कि आपको अलग तरह के प्रमाण की आवश्यकता है।
इन तीन चीजों पर ध्यान केंद्रित करें:
- ट्रैक्शन दक्षता (Traction efficiency)
- दृश्य निरंतरता (Visible consistency)
- ईमानदार विशिष्टता (Honest specificity)
आपका बैंक बैलेंस आपकी काम करने की क्षमता (ability to execute) से कम महत्वपूर्ण है।
स्रोत: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807