زیرو ریونیو کے ساتھ سرمایہ کار کن چیزوں کی تلاش میں ہوتے ہیں

میں نے اس ہفتے تین فنڈنگ پروگراموں سے بات کی۔

توجہ حاصل کرنے کے لیے آپ کو ریونیو کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو اشاروں (signals) کی ضرورت ہے۔

500 صارفین کم معلوم ہوتے ہیں۔ لیکن مارکیٹنگ پر صفر خرچ کے ساتھ 500 صارفین ایک مضبوط اشارہ دیتے ہیں۔ یہ کارکردگی (efficiency) کو ظاہر کرتا ہے۔ سرمایہ کار اس چیز کی قدر کرتے ہیں جو آپ کچھ نہ ہونے کے باوجود بناتے ہیں۔

وہ آپ کی عوامی سرگرمیوں کو دیکھتے ہیں۔ وہ آپ کی پوسٹس پڑھتے ہیں۔ وہ آپ کی پیش رفت پر نظر رکھتے ہیں۔ 'Building in public' کام کے ثبوت کے طور پر کام کرتی ہے۔ سرمایہ کار آپ کی کوشش کا اندازہ لگانے کے لیے آپ کے ڈیجیٹل فٹ پرنٹ (digital footprint) کا استعمال کرتے ہیں۔

میں ہر پروگرام کے ساتھ ایماندار تھا۔ میں نے انہیں اپنی کمزوریاں بتائیں:

انہوں نے اس ایمانداری پر مجھے سزا نہیں دی۔ انہوں نے میرے مرحلے کو سمجھنے کے لیے میرے جوابات کا استعمال کیا۔

میں نے بڑے دعووں سے بھی گریز کیا۔ میں نے یہ نہیں کہا کہ میں دنیا بدل دوں گا۔ میں نے ایک مخصوص خلا (gap) کی نشاندہی کی۔ میں نے AI ٹولز کے لیے discovery and execution layer پر توجہ مرکوز کی۔ میں نے ایک ایسی کیٹیگری کی شناخت کی جس کا کوئی مالک نہیں تھا۔

Pre-revenue کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ فنڈنگ کے قابل نہیں ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو مختلف قسم کے ثبوتوں کی ضرورت ہے۔

ان تین چیزوں پر توجہ دیں:

آپ کا بینک بیلنس آپ کی کام کرنے کی صلاحیت (ability to execute) سے کم اہمیت رکھتا ہے۔

Source: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807