ਜ਼ੀਰੋ ਰੈਵੇਨਿਊ (Zero Revenue) ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਮੈਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਤਿੰਨ ਫੰਡਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ।
ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੈਵੇਨਿਊ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਕੇਤਾਂ (signals) ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
500 ਯੂਜ਼ਰਸ ਘੱਟ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚੇ ਦੇ 500 ਯੂਜ਼ਰਸ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (efficiency) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਾ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਜਨਤਕ ਗਤੀਵਿਧੀ (public activity) ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਗਤੀ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। 'ਬਿਲਡਿੰਗ ਇਨ ਪਬਲਿਕ' (Building in public) ਕੰਮ ਦੇ ਸਬੂਤ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਡਿਜੀਟਲ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਮੈਂ ਹਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਾਲ ਇਮਾਨਦਾਰ ਸੀ। ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦੱਸੀਆਂ:
- ਕੋਈ ਰੈਵੇਨਿਊ ਨਹੀਂ
- ਕੋਈ ਟੀਮ ਨਹੀਂ
- ਕੋਈ ਰਸਮੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ (formal incorporation) ਨਹੀਂ
ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਸ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਸਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਮੇਰੇ ਪੜਾਅ (stage) ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਮੇਰੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ।
ਮੈਂ ਵੱਡੇ ਦਾਅਵੇ ਕਰਨ ਤੋਂ ਵੀ ਬਚਿਆ। ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਮੈਂ ਦੁਨੀਆ ਬਦਲ ਦੇਵਾਂਗਾ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਘਾਟ (gap) ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ। ਮੈਂ AI ਟੂਲਜ਼ ਲਈ ਡਿਸਕਵਰੀ ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਲੇਅਰ (discovery and execution layer) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਜਿਸਦਾ ਕੋਈ ਮਾਲਕ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਪ੍ਰੀ-ਰੈਵੇਨਿਊ (Pre-revenue) ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੰਡਿੰਗ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਬੂਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ:
- ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (Traction efficiency)
- ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਨਿਰੰਤਰਤਾ (Visible consistency)
- ਇਮਾਨਦਾਰ ਖਾਸਤਾ (Honest specificity)
ਤੁਹਾਡਾ ਬੈਂਕ ਬੈਲੇਂਸ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ (ability to execute) ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਸਰੋਤ: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807