வருவாய் இல்லாதபோது முதலீட்டாளர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள்

இந்த வாரம் நான் மூன்று நிதித் திட்டங்களுடன் (funding programs) பேசினேன்.

கவனத்தை ஈர்க்க உங்களுக்கு வருவாய் தேவையில்லை. உங்களுக்குத் தேவை சிக்னல்கள் (signals).

500 பயனர்கள் என்பது சிறியதாகத் தோன்றலாம். ஆனால், எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் செலவும் (marketing spend) இன்றி 500 பயனர்களைப் பெறுவது ஒரு வலுவான சிக்னலை அளிக்கிறது. இது செயல்திறனை (efficiency) காட்டுகிறது. எதையும் இல்லாமல் நீங்கள் எதை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதை முதலீட்டாளர்கள் மதிக்கிறார்கள்.

அவர்கள் உங்கள் பொதுவான செயல்பாடுகளைக் கவனிக்கிறார்கள். உங்கள் பதிவுகளைப் படிக்கிறார்கள். உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கிறார்கள். பகிரங்கமாக உருவாக்குவது (Building in public) என்பது உழைப்பிற்கான ஆதாரமாக (proof of work) அமைகிறது. உங்கள் முயற்சியை மதிப்பிட முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் டிஜிட்டல் தடயங்களை (digital footprint) பயன்படுத்துகிறார்கள்.

நான் ஒவ்வொரு திட்டத்திடமும் நேர்மையாக இருந்தேன். எனது பலவீனங்களை அவர்களிடம் கூறினேன்:

இந்த நேர்மைக்காக அவர்கள் என்னைத் தண்டிக்கவில்லை. எனது நிலையைப் (stage) புரிந்துகொள்ள எனது பதில்களைப் பயன்படுத்தினார்கள்.

நான் பெரிய வாக்குறுதிகளையும் தவிர்த்தேன். நான் உலகையே மாற்றிவிடுவேன் என்று கூறவில்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட இடைவெளியை (gap) வரையறுத்தேன். AI கருவிகளுக்கான கண்டுபிடிப்பு மற்றும் செயல்பாட்டுத் தளத்தில் (discovery and execution layer) கவனம் செலுத்தினேன். உரிமையாளர் இல்லாத ஒரு பிரிவை (category) நான் அடையாளம் கண்டேன்.

வருவாய் ஈட்டுவதற்கு முந்தைய நிலை (Pre-revenue) என்பது உங்களுக்கு நிதி கிடைக்காது என்று அர்த்தமல்ல. உங்களுக்கு வேறுவிதமான ஆதாரங்கள் தேவை என்று அர்த்தம்.

இந்த மூன்று விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்:

உங்கள் வங்கி இருப்பு இருப்பதை விட, செயல்படும் திறன் (ability to execute) மிக முக்கியமானது.

ஆதாரம்: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807