Apa yang Dicari Investor Saat Pendapatan Masih Nol
Saya berbicara dengan tiga program pendanaan minggu ini.
Anda tidak butuh pendapatan untuk mendapatkan perhatian. Anda butuh sinyal.
500 pengguna terdengar sedikit. Namun, 500 pengguna dengan pengeluaran pemasaran nol mengirimkan sinyal yang kuat. Ini menunjukkan efisiensi. Investor menghargai apa yang Anda bangun dari nol.
Mereka melihat aktivitas publik Anda. Mereka membaca unggahan Anda. Mereka melacak kemajuan Anda. Membangun secara terbuka (building in public) berfungsi sebagai bukti kerja (proof of work). Investor menggunakan jejak digital Anda untuk menilai upaya Anda.
Saya jujur kepada setiap program. Saya memberi tahu mereka kelemahan saya:
- Tanpa pendapatan
- Tanpa tim
- Tanpa badan hukum formal
Mereka tidak menghukum saya karena kejujuran ini. Mereka menggunakan jawaban saya untuk memahami tahap saya.
Saya juga menghindari klaim besar. Saya tidak mengatakan bahwa saya akan mengubah dunia. Saya mendefinisikan celah yang spesifik. Saya fokus pada lapisan penemuan (discovery) dan eksekusi (execution) untuk alat-alat AI. Saya mengidentifikasi kategori yang belum memiliki pemilik.
Belum memiliki pendapatan (pre-revenue) bukan berarti Anda tidak layak didanai. Itu berarti Anda membutuhkan bukti yang berbeda.
Fokuslah pada tiga hal ini:
- Efisiensi traksi
- Konsistensi yang terlihat
- Spesifisitas yang jujur
Saldo bank Anda kurang penting dibandingkan kemampuan Anda untuk mengeksekusi.
Sumber: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807