సున్నా ఆదాయం ఉన్నప్పుడు పెట్టుబడిదారులు దేని కోసం వెతుకుతారు
ఈ వారం నేను మూడు ఫండింగ్ ప్రోగ్రామ్లతో మాట్లాడాను.
దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మీకు ఆదాయం అవసరం లేదు. మీకు సంకేతాలు (signals) అవసరం.
500 మంది వినియోగదారులు అనేది తక్కువగా అనిపించవచ్చు. కానీ మార్కెటింగ్ కోసం ఎటువంటి ఖర్చు చేయకుండా 500 మంది వినియోగదారులను పొందడం అనేది ఒక బలమైన సంకేతాన్ని ఇస్తుంది. ఇది సామర్థ్యాన్ని (efficiency) చూపుతుంది. ఏమీ లేని స్థితిలో మీరు నిర్మించే దానిని పెట్టుబడిదారులు గౌరవిస్తారు.
వారు మీ బహిరంగ కార్యకలాపాలను (public activity) గమనిస్తారు. మీ పోస్ట్లను చదువుతారు. మీ పురోగతిని ట్రాక్ చేస్తారు. 'బిల్డింగ్ ఇన్ పబ్లిక్' (Building in public) అనేది మీ పనికి నిరూపణగా (proof of work) పనిచేస్తుంది. మీ కృషిని అంచనా వేయడానికి పెట్టుబడిదారులు మీ డిజిటల్ ఫుట్ప్రింట్ను ఉపయోగిస్తారు.
నేను ప్రతి ప్రోగ్రామ్తో నిజాయితీగా ఉన్నాను. నా బలహీనతలను వారికి చెప్పాను:
- ఆదాయం లేదు
- టీమ్ లేదు
- అధికారికంగా కంపెనీ నమోదు (incorporation) చేయలేదు
ఈ నిజాయితీకి వారు నన్ను శిక్షించలేదు. నా స్థితిని (stage) అర్థం చేసుకోవడానికి వారు నా సమాధానాలను ఉపయోగించారు.
నేను పెద్ద పెద్ద వాగ్దానాలు చేయకుండా ఉండటాన్ని కూడా అనుసరించాను. నేను ప్రపంచాన్ని మార్చేస్తానని చెప్పలేదు. నేను ఒక నిర్దిష్టమైన లోటును (gap) గుర్తించాను. AI టూల్స్ కోసం డిస్కవరీ మరియు ఎగ్జిక్యూషన్ లేయర్పై దృష్టి పెట్టాను. ఎటువంటి యజమాని లేని ఒక కేటగిరీని నేను గుర్తించాను.
ఆదాయం లేకపోవడం (Pre-revenue) అంటే మీకు నిధులు లభించవు అని కాదు. మీకు వేరే రకమైన నిరూపణ అవసరమని అర్థం.
ఈ మూడు విషయాలపై దృష్టి పెట్టండి:
- ట్రాక్షన్ సామర్థ్యం (Traction efficiency)
- స్పష్టమైన స్థిరత్వం (Visible consistency)
- నిజాయితీతో కూడిన నిర్దిష్టత (Honest specificity)
మీ బ్యాంక్ బ్యాలెన్స్ కంటే మీ అమలు చేసే సామర్థ్యం (ability to execute) చాలా ముఖ్యం.
మూలం: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807