Nhà đầu tư tìm kiếm điều gì khi chưa có doanh thu
Tuần này tôi đã trò chuyện với ba chương trình gọi vốn.
Bạn không cần doanh thu để thu hút sự chú ý. Bạn cần những tín hiệu.
500 người dùng nghe có vẻ ít. Nhưng 500 người dùng với mức chi phí marketing bằng không lại gửi đi một tín hiệu mạnh mẽ. Nó cho thấy hiệu quả. Các nhà đầu tư đánh giá cao những gì bạn xây dựng được từ con số không.
Họ quan sát các hoạt động công khai của bạn. Họ đọc các bài đăng của bạn. Họ theo dõi tiến độ của bạn. Việc xây dựng công khai (building in public) đóng vai trò như một minh chứng cho năng lực làm việc (proof of work). Các nhà đầu tư sử dụng dấu chân kỹ thuật số của bạn để đánh giá sự nỗ lực.
Tôi đã thành thật với mọi chương trình. Tôi đã nói cho họ biết những điểm yếu của mình:
- Không có doanh thu
- Không có đội ngũ
- Chưa thành lập pháp nhân chính thức
Họ không hề đánh giá thấp tôi vì sự thành thật này. Họ sử dụng các câu trả lời của tôi để hiểu rõ giai đoạn phát triển của tôi.
Tôi cũng tránh đưa ra những tuyên bố quá lớn lao. Tôi không nói rằng mình sẽ thay đổi thế giới. Tôi xác định một khoảng trống cụ thể. Tôi tập trung vào lớp khám phá và thực thi (discovery and execution layer) cho các công cụ AI. Tôi đã nhận diện được một phân khúc thị trường chưa có chủ sở hữu.
Chưa có doanh thu không có nghĩa là bạn không thể gọi vốn. Nó có nghĩa là bạn cần những minh chứng khác.
Hãy tập trung vào ba điều này:
- Hiệu quả thu hút (Traction efficiency)
- Sự nhất quán có thể thấy được
- Sự cụ thể và trung thực
Số dư tài khoản ngân hàng của bạn ít quan trọng hơn khả năng thực thi của bạn.
Nguồn: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807