매출이 없는 상태에서 투자자가 주목하는 것

이번 주에 세 곳의 펀딩 프로그램과 이야기를 나누었습니다.

관심을 끌기 위해 매출이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 필요한 것은 '시그널(signal)'입니다.

500명의 사용자는 적게 느껴질 수 있습니다. 하지만 마케팅 비용을 전혀 쓰지 않고 모은 500명의 사용자는 강력한 시그널을 보냅니다. 이는 효율성을 증명합니다. 투자자들은 아무것도 없는 상태에서 당신이 무엇을 만들어내는지에 가치를 둡니다.

투자자들은 당신의 공개적인 활동을 살핍니다. 당신의 게시물을 읽고, 진행 상황을 추적합니다. '빌딩 인 퍼블릭(Building in public)'은 작업 증명(proof of work) 역할을 합니다. 투자자들은 당신의 디지털 발자취를 통해 당신의 노력을 판단합니다.

저는 모든 프로그램에 솔직하게 임했습니다. 저의 약점을 가감 없이 말했습니다:

그들은 이러한 솔직함 때문에 저에게 불이익을 주지 않았습니다. 오히려 제 답변을 통해 제가 어느 단계에 와 있는지 파악했습니다.

또한 거창한 주장은 피했습니다. 세상을 바꾸겠다고 말하지 않았습니다. 대신 구체적인 공백(gap)을 정의했습니다. 저는 AI 도구를 위한 '발견 및 실행 레이어(discovery and execution layer)'에 집중했습니다. 아직 주인이 없는 카테고리를 찾아낸 것입니다.

매출이 없다는 것이 투자를 받을 수 없다는 뜻은 아닙니다. 단지 다른 방식의 증명이 필요할 뿐입니다.

다음 세 가지에 집중하세요:

은행 잔고보다 중요한 것은 실행 능력입니다.

출처: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807