ಶೂನ್ಯ ಆದಾಯವಿದ್ದಾಗ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ

ಈ ವಾರ ನಾನು ಮೂರು ಫಂಡಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ.

ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಆದಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಸಂಕೇತಗಳ (signals) ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

500 ಬಳಕೆದಾರರು ಎಂಬುದು ಸಣ್ಣದಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ 500 ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಒಂದು ಬಲವಾದ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಏನನ್ನಾದರೂ ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಅದನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. 'ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಇನ್ ಪಬ್ಲಿಕ್' (Building in public) ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ನಾನು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿದ್ದೆ. ನನ್ನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದೆ:

ಈ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಗಾಗಿ ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಶಿಕ್ಷಿಸಲಿಲ್ಲ. ನನ್ನ ಹಂತವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ನನ್ನ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡರು.

ನಾನು ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದನ್ನೂ ತಪ್ಪಿಸಿದೆ. ನಾನು ಜಗತ್ತನ್ನೇ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೊರತೆಯನ್ನು (gap) ಗುರುತಿಸಿದೆ. ನಾನು AI ಪರಿಕರಗಳಿಗಾಗಿ 'ಡಿಸ್ಕವರಿ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಷನ್ ಲೇಯರ್' (discovery and execution layer) ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಿದೆ. ಮಾಲೀಕರಿಲ್ಲದ ಒಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ನಾನು ಗುರುತಿಸಿದೆ.

ಆದಾಯದ ಪೂರ್ವ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ (Pre-revenue) ಎಂದರೆ ನಿಮಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಬೇರೆ ರೀತಿಯ ಪುರಾವೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದರ್ಥ.

ಈ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಿ:

ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವವಿದೆ.

ಮೂಲ: https://dev.to/harsha_kumar/what-investors-actually-look-for-when-you-have-zero-revenue-1807