Microsoft आपल्या बाजारपेठेतील दृष्टिकोनात बदल करत आहे, तो AI क्षेत्रातील अग्रगण्य कंपन्यांचा जवळचा भागीदार असण्याऐवजी आता एक तीव्र स्पर्धक बनत आहे. अंतर्गत अहवालांनुसार, ही टेक दिग्गज कंपनी आपल्या सेल्स फोर्सला पूर्वीच्या भागीदारांच्या सेवांकडे दुर्लक्ष करण्यास आणि एंटरप्राइझ AI क्षेत्र ताब्यात घेण्यास प्रशिक्षित करत आहे.

भागीदारांपासून स्पर्धकांपर्यंत: नवीन विक्री निर्देश

आगामी आर्थिक वर्षासाठी नुकत्याच झालेल्या धोरणात्मक सत्रात, Microsoft च्या कार्यकारी अधिकाऱ्यांनी OpenAI, Anthropic आणि Google सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून आपली AI क्षमता वेगळी करण्यासाठी एक आक्रमक योजना आखली आहे. विविध मॉडेल्स होस्ट करणारी प्लॅटफॉर्म म्हणून स्वतःला सादर करण्याऐवजी, कंपनी असा दावा करत आहे की संपूर्ण 'स्टॅक' (stack) त्यांच्या मालकीचा आहे.

कार्यकारी उपाध्यक्ष Jay Parikh यांनी एका अंतर्गत बैठकीत सांगितले की, “इतर सर्वजण केवळ काही भाग (parts) विकत आहेत — आम्ही संपूर्ण एंड-टू-एंड (end-to-end) सिस्टम विकत आहोत.” त्यांनी एका 'क्लोज्ड-लूप इकोसिस्टम'कडे वळण्याचे संकेत दिले, जिथे Microsoft तिसऱ्या पक्षाच्या (third-party) मॉडेल पुरवठादारांवर अवलंबून राहण्याऐवजी हार्डवेअर, इन्फ्रास्ट्रक्चर आणि ग्राहक-केंद्रित ॲप्लिकेशन लेयरवर नियंत्रण ठेवेल.

Anthropic आणि OpenAI वर थेट हल्ले

हा बदल स्पर्धात्मक तुलनेत आधीच दिसून येत आहे. कार्यकारी उपाध्यक्ष Jacob Andreou यांनी एका सादरीकरणात Anthropic च्या Claude चॅटबॉटवर निशाणा साधला. Andreou यांनी म्हटले की, Microsoft Office मध्ये समाविष्ट केल्यावर Claude "हळू आणि कमी अचूक" ठरतो आणि Microsoft Copilot च्या तुलनेत त्यामध्ये "योग्य सुरक्षा एकत्रीकरणाचा" (security integrations) अभाव असल्याचे ताकीद दिली.

ही भूमिका OpenAI सोबतच्या संबंधांमध्ये स्पष्ट फूट दर्शवते. या दोन कंपन्यांमध्ये एकेकाळी 'कॅपिटल-फॉर-कम्प्युट' करार होता, ज्याने त्यांना एकत्र बांधून ठेवले होते. एप्रिलमधील एका सुधारणेमुळे अनन्यतेच्या अटी (exclusivity clauses) काढून टाकल्या गेल्या, ज्यामुळे OpenAI ला Microsoft च्या प्रतिस्पर्ध्यांना विक्री करण्याची परवानगी मिळाली. आता Microsoft स्वतःच्या मॉडेल्सवर भर देत आहे.

या बदलामागील आर्थिक घटक

आक्रमक विक्री धोरणांमागे दोन मुख्य घटक आहेत: खर्च बचत आणि गुंतवणूकदारांचा दबाव. अहवालांनुसार, खर्च कमी करण्यासाठी Microsoft ने Word आणि Excel सारख्या प्रमुख ॲप्समधून OpenAI आणि Anthropic मॉडेल्स काढून त्याऐवजी स्वतःची मालकीची मॉडेल्स वापरण्यास सुरुवात केली आहे.

गुंतवणूकदार Microsoft च्या प्रचंड AI-इन्फ्रास्ट्रक्चरवरील खर्चाची बारकाईने तपासणी करत आहेत. कंपनीला हे सिद्ध करावे लागेल की त्यांचा स्वतःचा AI रोडमॅप फायदेशीर आणि पर्यायी मॉडेल्सपेक्षा सरस आहे. 'एंड-टू-एंड' सिस्टमचा प्रस्ताव देऊन, Microsoft ला या खर्चाचे समर्थन करणे आणि मॉडेल निर्माते व क्लाउड प्रतिस्पर्ध्यांविरुद्ध स्वतःचे वर्चस्व टिकवून ठेवणे अपेक्षित आहे.

AI क्षेत्रासाठी हे का महत्त्वाचे आहे

ही हालचाल उद्योगातील एका व्यापक ट्रेंडचे प्रतिबिंब आहे: 'मॉडेल युग' कडून 'सिस्टम युगा'कडे होणारे संक्रमण. जसे लार्ज लँग्वेज मॉडेल्स सामान्य (commoditized) होत आहेत, तसे मूल्य आता खोलवर एकत्रीकरण (integration), सुरक्षा आणि सुलभ युजर वर्कफ्लोवर अवलंबून आहे. Microsoft च्या या रणनीतीवरून असे सुचते की, AI युद्ध त्या टीमने जिंकेल जी उद्योगांसाठी सर्वात सुसंगत आणि किफायतशीर इकोसिस्टम प्रदान करेल.

महत्त्वाचे मुद्दे

  • सिस्टम-वाईड इंटिग्रेशन: एंटरप्राइझ मार्केटवर वर्चस्व मिळवण्यासाठी Microsoft 'भाग' (वैयक्तिक मॉडेल्स) विकण्याऐवजी संपूर्ण 'एंड-टू-एंड' AI सिस्टम विकण्याकडे वळत आहे.
  • आक्रमक स्पर्धात्मक विक्री: Anthropic च्या Claude सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांमधील लॅटन्सी (latency), अचूकता आणि सुरक्षा त्रुटींवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी सेल्स टीमला प्रशिक्षित केले जात आहे.
  • इन-हाऊस मॉडेल्सकडे वळणे: खर्च कमी करण्यासाठी आणि नियंत्रण वाढवण्यासाठी, Microsoft Excel आणि Word सारख्या प्रमुख ॲप्समध्ये तिसऱ्या पक्षाच्या मॉडेल्सची (OpenAI/Anthropic) जागा स्वतःच्या तंत्रज्ञानाने घेत आहे.