Rynek semaglutydu napotyka przeszkody: nadmiar zapasów o wartości 100 crore rupii

Szybko rozwijający się rynek terapii semaglutydem, niegdyś napędzany gwałtownym wzrostem popytu, mierzy się obecnie z poważnym kryzysem zapasów. Po początkowym, masowym wzroście zainteresowania, nagłe spowolnienie sprzedaży pozostawiło hurtowników i dystrybutorów z nadmiarem zapasów o szacowanej wartości 100 crore rupii.

Od eksplozywnego wzrostu do nadmiaru zapasów

Rynek terapii otyłości, wyceniany obecnie na około 2000 crore rupii, doświadczył dramatycznej zmiany dynamiki między kwietniem a majem. W kwietniu na rynku odnotowano ogromny skok – wzrost wartości wyniósł 50% miesiąc do miesiąca, a wolumeny wzrosły o 88%. Ten entuzjazm był w dużej mierze napędzany wygaśnięciem patentu na semaglutyd 20 marca, co spowodowało zalew tańszych wersji generycznych od głównych indyjskich graczy farmaceutycznych, takich jak Sun Pharma, Dr. Reddy's i Torrent Pharmaceuticals.

Jednak ten szybki napływ podaży zdaje się wyprzedzać rzeczywisty popyt konsumencki. W maju dynamika wzrostu znacząco wyhamowała – wzrost wartości miesiąc do miesiąca spadł do zaledwie 6%, a wzrost liczby sprzedanych jednostek do 12%. W rezultacie dystrybutorzy i hurtownicy posiadają obecnie zapasy na 50–60 dni, co znacznie przekracza standard branżowy wynoszący 30–45 dni.

Partnerzy kanałowi wstrzymują nowe zamówienia

Nagromadzenie niesprzedanych zapasów doprowadziło do impasu w łańcuchu dostaw. Rajiv Singhal, Sekretarz Generalny All India Organisation of Chemists and Druggists (AIOCD), zauważył, że nadmiar zapasów w kanale handlowym jest wyceniany na blisko 100 crore rupii. Z powodu tego nadmiaru partnerzy kanałowi w praktyce wstrzymali nowe zamówienia u producentów farmaceutycznych. Oczekuje się, że dopóki obecne zapasy nie zostaną upłynnione, napływ nowych produktów z semaglutydem na rynek detaliczny pozostanie w zastoju.

Bariery regulacyjne i krajobraz konkurencyjny

Eksperci branżowi sugerują, że nagłe spowolnienie sprzedaży może nie wynikać wyłącznie z niedopasowania podaży do popytu, ale może być również spowodowane zmianami regulacyjnymi. Niedawne rządowe zalecenia i ograniczenia w przepisywaniu leków wprowadzone w kwietniu stanowią, że agonistów receptora GLP-1 powinni przepisywać wyłącznie wykwalifikowani specjaliści. Ta dodatkowa kontrola może spowalniać szybką, powszechną adopcję leku, którą obserwowano w poprzednich miesiącach.

Mimo trudności segmentu semaglutydu, inne terapie z klasy GLP-1 nadal radzą sobie bardzo dobrze. Mounjaro (tirzepatide), oferowane przez Eli Lilly, pozostało najlepiej sprzedającą się terapią na rynku farmaceutycznym w maju, przy wzroście sprzedaży o 12%, osiągając poziom 136 crore rupii