سافٹ ویئر کمپنیاں اصل میں پیسے کیسے کماتی ہیں
سافٹ ویئر جادو کی طرح لگتا ہے۔ ایک خیال ایپ بن جاتا ہے۔ ایک ایپ صارفین تلاش کر لیتی ہے۔ پھر آمدنی نظر آنے لگتی ہے۔
کامیابی ایک بزنس ماڈل سے آتی ہے۔ یہ قسمت سے نہیں آتی۔
پروڈکٹ بزنس نہیں ہے۔ کوڈ محض ایک ڈیلیوری ٹول ہے۔ بزنس تین مسائل حل کرتا ہے۔
- کس کے پاس ایک تکلیف دہ اور بار بار آنے والا مسئلہ ہے؟ ہسپتال کے لیے ایک ٹول اس لیے قیمتی نہیں ہے کہ وہ اچھی طرح کام کرتا ہے۔ یہ اس لیے قیمتی ہے کیونکہ یہ عملے کے ضائع ہونے والے وقت اور ناراض صارفین کو روکتا ہے۔ آپ تکلیف کا خاتمہ بیچتے ہیں۔ آپ سافٹ ویئر نہیں بیچتے۔
4 آمدنی کے ماڈلز (Revenue Models)
- سبسکرپشن (SaaS)
- استعمال پر مبنی (Usage-Based)
- ون ٹائم لائسنس (One-Time License)
- فری مئیم (Freemium)
بہت سی کمپنیاں ان کا امتزاج استعمال کرتی ہیں۔ ایک پلیٹ فارم چھوٹی دکانوں کے لیے مفت ہو سکتا ہے۔ یہ بڑھتی ہوئی فرموں کے لیے ماہانہ فیس وصول کر سکتا ہے۔ یہ بڑے ہسپتالوں کے لیے فی استعمال کے حساب سے چارج کر سکتا ہے۔
وہ اعداد و شمار جو اہمیت رکھتے ہیں
دو اعداد و شمار یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ آیا آپ بچ پائیں گے یا نہیں۔
- کسٹمر ایکوزیشن کاسٹ (CAC): مارکیٹنگ اور سیلز کے ذریعے ایک ادائیگی کرنے والے صارف کو حاصل کرنے کی لاگت۔
- لائف ٹائم ویلیو (LTV): وہ کل رقم جو ایک صارف سے حاصل ہوتی ہے۔
سرمایہ کار چاہتے ہیں کہ LTV آپ کے CAC سے کم از کم 3 گنا زیادہ ہو۔ اگر آپ اس تک نہیں پہنچتے، تو آپ پیسے کھو دیتے ہیں۔ ریٹینشن (retention) کے بغیر ترقی ایک جال ہے۔ آپ وہ نقد رقم ضائع کر دیتے ہیں جسے آپ دوبارہ نہیں کما سکتے۔
چرن (Churn) کاروبار کو تباہ کر دیتا ہے
ہر ماہ 5% صارفین کا کھو جانا چھوٹا لگتا ہے۔ ایک سال میں، آپ اپنی آدھی بنیاد کھو دیتے ہیں۔ آپ انہیں حاصل کرنے کے لیے پیسے خرچ کیے تھے۔ اب وہ جا چکے ہیں۔
ایک صارف کو برقرار رکھنا نیا صارف تلاش کرنے سے سستا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ کمپنیاں سپورٹ اور آن بورڈنگ (onboarding) پر توجہ دیتی ہیں۔
ایک حفاظتی خندق (Moat) بنائیں
کوئی بھی فیچر کاپی کر سکتا ہے۔ سوئچنگ کاسٹ (switching costs) کو کاپی کرنا مشکل ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ ڈیٹا یا ورک فلو کی وجہ سے صارف کے لیے چھوڑ کر جانا مشکل بنا دینا۔ حفاظتی خندق کے بغیر، آپ صرف مارکیٹ شیئر کرائے پر لے رہے ہیں۔
طویل مدتی کھیل
فاتح ہمیشہ پہلے قدم نہیں اٹھاتے۔ وہ مارکیٹ کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ قائم رہتے ہیں۔ وہ اعتماد کو ریٹینشن میں بدل دیتے ہیں۔ وہ ریٹینشن کو پرائسنگ ماڈل میں بدل دیتے ہیں۔
آپ کے ماڈل کا انتخاب آپ کے کیش فلو اور آپ کی ترقی کی شکل دیتا ہے۔ اسے جلد منتخب کریں۔
ماخذ: https://dev.to/prime_dev/how-software-companies-actually-make-money-5523
اختیاری لرننگ کمیونٹی: https://t.me/GyaanSetuAi