𝗟'𝗔𝗥𝗧𝗘 𝗢𝗦𝗖𝗨𝗥𝗔 𝗗𝗘𝗟𝗟𝗘 𝗢𝗣𝗭𝗜𝗢𝗡𝗜 𝗗𝗜 𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧
Immagina di andare in un negozio. Lì tutto è già stabilito. Devi solo dire di sì. Questo è un enorme gioco psicologico.
Un'azienda stava vendendo il proprio software. Il loro tasso di conversione era molto basso. Le persone impiegavano molto tempo per prendere una decisione. Il team di vendita era completamente esausto.
Poi hanno apportato un piccolo cambiamento. Hanno cambiato l'opzione di default nelle impostazioni. Ora i clienti dovevano sottoscrivere il servizio. Se non lo volevano, dovevano disiscriversi.
Questo piccolo cambio di strategia ha cambiato tutto. Il loro fatturato è aumentato da un giorno all'altro. Questo è il potere delle vendite senza attrito. Ma è etico?
💡 𝗟'𝗶𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗱𝗶 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂: Il cervello umano sceglie sempre la strada più facile. Stai riducendo l'attrito nel tuo business?