전환율을 높이는 랜딩 페이지 작성법
제품을 만들었습니다. 스스로 자랑스럽기도 하죠. 로고와 스크린샷, 그리고 "더 알아보기"라고 적힌 버튼이 있는 페이지를 만듭니다. 그리고 트래픽을 보냅니다. 하지만 아무도 가입하지 않습니다.
이런 일이 발생하는 이유는 대부분의 창업자가 랜딩 페이지를 단순히 '체크리스트 중 하나'로 취급하기 때문입니다. 페이지는 체크리스트가 아닙니다. 페이지가 곧 마케팅입니다. 낯선 이가 당신의 제품에 자신의 시간이나 돈을 쓸 가치가 있는지 결정하는 결정적인 순간입니다.
랜딩 페이지는 다음 세 가지 질문에 빠르게 답할 때 전환이 일어납니다:
- 이게 무엇인가?
- 왜 내가 관심을 가져야 하는가?
- 다음에 무엇을 해야 하는가?
자신을 위해 글을 쓰는 것을 멈추세요. 방문자는 당신에 대해 아무것도 모릅니다. 아무것도 믿지 않습니다. 그들은 탭 하나만 닫으면 바로 떠날 준비가 되어 있습니다. 당신의 임무는 5초 안에 그들이 '이해받고 있다'고 느끼게 만드는 것입니다.
상단 섹션(Top section)에는 다음 구조를 따르세요:
- 구체적인 결과를 명시하는 헤드라인.
- 방법이나 대상을 설명하는 서브헤드라인.
- "무료로 시작하기"와 같은 행동 유도 문구가 담긴 단일 버튼.
- 제품이 작동하는 모습을 보여주는 시각 자료.
모호한 슬로건은 피하세요. "업무를 재정의하세요"라고 말하지 마세요. 대신 다음 공식을 사용하세요: [이러한 결과를 달성하세요] + [그들이 예상하는 고통/불편함] 없이.
예시:
- 6개월 동안 제품을 만드는 데 시간을 낭비하기 전에 아이디어를 검증하세요.
- 몇 달이 아닌 몇 주 만에 첫 MVP를 출시하세요.
페이지의 길이는 당신이 무엇을 요구하느냐에 따라 달라집니다. 이메일 주소만 받는 것이 목적이라면 짧게 유지하세요. 결제를 원한다면 더 많은 증거가 필요합니다. 신뢰를 쌓기 위해 고객 후기, 로고, 명확한 가격 정책을 활용하세요.
하나의 주요 행동(Primary action)만 사용하세요. 사용자에게 "데모 예약하기"와 "뉴스레터 구독하기"를 동시에 요구하지 마세요. 이는 마찰을 일으킵니다. 하나의 목표를 정하고, 사용자가 스크롤을 내릴 때마다 해당 버튼을 반복해서 보여주세요.
전환율이 낮다면 단순히 버튼 색상만 바꾸지 마세요. 명확성과 신뢰의 문제를 찾아보세요.
- 결과 대신 기능만 설명하고 있지는 않나요?
- 헤드라인이 너무 일반적이지는 않나요?
- 가격을 숨기고 있지는 않나요?
이러한 문제들을 해결하면 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다. 좋은 페이지는 공감의 행위입니다. 낯선 이가 거절할 모든 이유를 제거하세요.
Source: https://dev.to/sclaydon/how-to-write-a-landing-page-that-converts-4ogf