ਅਜਿਹਾ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਿਆ ਜਾਵੇ ਜੋ ਕਨਵਰਟ ਹੋਵੇ

ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਬਣਾਇਆ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਮਾਣ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲੋਗੋ, ਇੱਕ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ੌਟ ਅਤੇ "Learn More" ਲਿਖੇ ਬਟਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪੇਜ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਭੇਜਦੇ ਹੋ। ਕੋਈ ਵੀ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।

ਅਜਿਹਾ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫਾਊਂਡਰਜ਼ (founders) ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚੈੱਕਬਾਕਸ ਵਾਂਗ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਪੇਜ ਕੋਈ ਚੈੱਕਬਾਕਸ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਪੇਜ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਪਲ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਅਣਜਾਣ ਵਿਅਕਤੀ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੇ ਸਮੇਂ ਜਾਂ ਪੈਸੇ ਦੇ ਲਾਇਕ ਹੋ।

ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਉਦੋਂ ਕਨਵਰਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਲਦੀ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:

  • ਇਹ ਕੀ ਹੈ?
  • ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
  • ਮੈਂ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਾਂ?

ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ ਲਿਖਣਾ ਬੰਦ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਜ਼ਿਟਰਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ। ਉਹ ਕਿਸੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਟੈਬ ਦੂਰ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਚਲੇ ਜਾਣਗੇ। ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੰਜ ਸੈਕਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ।

ਆਪਣੇ ਉੱਪਰਲੇ ਹਿੱਸੇ (top section) ਲਈ ਇਸ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ:

  • ਇੱਕ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਜੋ ਇੱਕ ਖਾਸ ਨਤੀਜੇ (outcome) ਦਾ ਨਾਮ ਲੈਂਦੀ ਹੋਵੇ।
  • ਇੱਕ ਸਬ-ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਜੋ ਦੱਸੇ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਜਾਂ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ।
  • ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਬਟਨ ਜਿਸ 'ਤੇ "Start free" ਵਰਗਾ ਐਕਸ਼ਨ ਟੈਕਸਟ ਹੋਵੇ।
  • ਇੱਕ ਵਿਜ਼ੂਅਲ (visual) ਜੋ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਦਿਖਾਵੇ।

ਅਸਪਸ਼ਟ ਸਲੋਗਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ। "Reimagine work" ਨਾ ਕਹੋ। ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: [ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ] ਬਿਨਾਂ [ਉਸ ਦਰਦ/ਮੁਸ਼ਕਲ ਦੇ ਜਿਸਦੀ ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ]।

ਉਦਾਹਰਨਾਂ:

  • ਆਪਣਾ ਆਈਡੀਆ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਦੀ ਜਾਂਚ (validate) ਕਰੋ।
  • ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ MVP ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕਰੋ, ਤਿਮਾਹੀਆਂ (quarters) ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।

ਤੁਹਾਡੇ ਪੇਜ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮੁਫ਼ਤ ਈਮੇਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਛੋਟਾ ਰੱਖੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਬੂਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਟੈਸਟੀਮੋਨੀਅਲਜ਼ (testimonials), ਲੋਗੋ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਐਕਸ਼ਨ (primary action) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ "Book a demo" ਅਤੇ "Join a newsletter" ਕਰਨ ਲਈ ਨਾ ਕਹੋ। ਇਹ ਰੁਕਾਵਟ (friction) ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਬਟਨ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ।

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕਨਵਰਸ਼ਨ ਰੇਟ (conversion rate) ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਬਟਨ ਦੇ ਰੰਗ ਨਾ ਬਦਲੋ। ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਲੱਭੋ।

  • ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਫੀਚਰਜ਼ (features) ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
  • ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਬਹੁਤ ਆਮ (generic) ਹੈ?
  • ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਛੁਪਾ ਰਹੇ ਹੋ?

ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰੋਗੇ। ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਪੇਜ ਹਮਦਰਦੀ (empathy) ਦਾ ਇੱਕ ਕੰਮ ਹੈ। ਇੱਕ ਅਣਜਾਣ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ 'ਨਾ' ਕਹਿਣ ਦੇ ਹਰ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿਓ।

Source: https://dev.to/sclaydon/how-to-write-a-landing-page-that-converts-4ogf