コンバージョンを生むランディングページの書き方
製品を作った。あなたはそれを誇りに思っている。ロゴ、スクリーンショット、そして「詳細はこちら」というボタンを載せたページを作った。そこにトラフィックを流す。しかし、誰も登録しない。
なぜこうなるのか。それは、ほとんどの創業者がランディングページを「単なるチェックリストの項目の一つ」と考えているからです。ページはチェックリストではありません。ページこそがマーケティングなのです。見ず知らずの人が、あなたに時間やお金を割く価値があるかどうかを判断する瞬間なのです。
ランディングページがコンバージョンを生むのは、次の3つの問いに素早く答えたときです：
- これは何か？
- なぜ自分に関係があるのか？
- 次に何をすればいいのか？
自分のために書くのはやめましょう。訪問者はあなたのことを何も知りません。何も信じていません。タブを一つ閉じれば、すぐに去ってしまう存在です。あなたの仕事は、5秒以内に「自分のことを理解してくれている」と感じさせることです。
トップセクションには、以下の構成に従ってください：
- 具体的な成果（アウトカム）を明示した見出し。
- 「どのように」「誰のために」を説明する小見出し。
- 「無料で始める」のようなアクションを促すテキストが入った、単一のボタン。
- 製品が実際に動いている様子を示すビジュアル。
曖昧なスローガンは避けましょう。「働き方を再定義する」といった言葉は使わないでください。次の公式を使いましょう：[期待する成果を達成する]、[予想される苦痛]なしで。
例：
- 6ヶ月もの時間を構築に費やして無駄にする前に、アイデアを検証する。
- 四半期単位ではなく、数週間で最初のMVPをリリースする。
ページの長さは、何を求めるかによって決まります。無料のメールアドレス登録を求めるなら、短くまとめましょう。お金を求めるなら、より多くの証明が必要です。信頼を築くために、お客様の声、ロゴ、明確な価格設定を活用してください。
主要なアクションは一つに絞ります。「デモを予約する」と「ニュースレターに登録する」を同時に求めないでください。これは摩擦（フリクション）を生みます。一つのゴールを決め、ユーザーがスクロールするたびにそのボタンを繰り返して表示させましょう。
コンバージョン率が低い場合は、単にボタンの色を変えるだけでは不十分です。明快さと信頼性の問題を探してください。
- 結果ではなく、機能について話していませんか？
- 見出しが一般的すぎませんか？
- 価格を隠していませんか？
これらの問題を解決すれば、競合他社を凌駕できるでしょう。優れたページとは、共感のあらわれです。見ず知らずの人が「ノー」と言う理由を、すべて取り除いてください。
Source: https://dev.to/sclaydon/how-to-write-a-landing-page-that-converts-4ogf