Как написать лендинг, который конвертирует

Вы создали продукт. Вы им гордитесь. Вы делаете страницу с логотипом, скриншотом и кнопкой «Узнать больше». Затем вы направляете на неё трафик. Никто не подписывается.

Это происходит потому, что большинство основателей относятся к лендингу как к формальности — просто галочке в списке дел. Страница — это не галочка. Страница — это и есть маркетинг. Это тот самый момент, когда незнакомец решает, стоите ли вы его времени или денег.

Лендинг конвертирует, когда он быстро отвечает на три вопроса:

  • Что это?
  • Почему мне это должно быть интересно?
  • Что мне делать дальше?

Перестаньте писать для себя. Ваши посетители ничего о вас не знают. Они ничему не доверяют. Они в одном клике от того, чтобы уйти. Ваша задача — за пять секунд дать им почувствовать, что вы их понимаете.

Используйте следующую структуру для первого экрана:

  • Заголовок, называющий конкретный результат.
  • Подзаголовок, объясняющий, как или для кого.
  • Одна кнопка с призывом к действию, например «Начать бесплатно».
  • Визуал, демонстрирующий продукт в действии.

Избегайте расплывчатых слоганов. Не говорите «Переосмыслите работу». Используйте формулу: [достичь такого-то результата] без [боли, которую они ожидают].

Примеры:

  • Проверьте свою идею, прежде чем тратить полгода на разработку.
  • Запустите свой первый MVP за недели, а не за кварталы.

Длина вашей страницы зависит от того, чего вы просите. Если вам нужен просто email, сделайте страницу короткой. Если вам нужны деньги, вам нужно больше доказательств. Используйте отзывы, логотипы и прозрачное ценообразование, чтобы выстроить доверие.

Используйте одно основное действие. Не просите пользователей одновременно «Записаться на демо» и «Подписаться на рассылку». Это создает трение. Выберите одну цель и дублируйте эту кнопку по мере прокрутки страницы.

Если ваша конверсия низкая, не пытайтесь просто менять цвет кнопок. Ищите проблемы с ясностью и доверием.

  • Вы говорите о функциях вместо результатов?
  • Ваш заголовок слишком общий?
  • Вы скрываете цену?

Исправьте эти проблемы, и вы превзойдете своих конкурентов. Хорошая страница — это акт эмпатии. Уберите любую причину, по которой незнакомец может сказать «нет».

Источник: https://dev.to/sclaydon/how-to-write-a-landing-page-that-converts-4ogf