如何编写高转化率的落地页

你开发了一款产品。你为之自豪。你做了一个页面，上面有 Logo、一张截图，还有一个写着“了解更多”的按钮。然后你开始引流。结果没有人注册。

这种情况之所以发生，是因为大多数创始人把落地页仅仅当作一个“待办事项”去勾选。但页面不是一个勾选项。页面就是营销本身。它是陌生人决定你是否值得他们投入时间或金钱的关键时刻。

当一个落地页能快速回答以下三个问题时，它就能实现转化：

  • 这是什么？
  • 为什么我需要关注它？
  • 我下一步该做什么？

不要再为了你自己而写了。你的访客对你一无所知。他们不信任任何东西。他们随时可能关掉标签页离开。你的任务是在五秒钟内让他们感到被理解。

遵循以下首屏（Top Section）结构：

  • 一个指明具体成果的标题。
  • 一个解释“如何实现”或“面向谁”的副标题。
  • 一个带有类似“免费开始”这种行动号召文字的单一按钮。
  • 一个展示产品实际运行效果的视觉元素。

避免使用模糊的口号。不要说“重塑工作方式”。请使用这个公式：[实现这一成果] 而无需 [经历他们预期的痛苦]。

示例：

  • 在浪费六个月进行开发之前，先验证你的想法。
  • 在几周内而非几个季度内交付你的第一个 MVP。

页面的长度取决于你的诉求。如果你只是想要一个免费的邮箱地址，那就保持简短。如果你想要用户掏钱，你就需要更多的证明。利用用户证言、合作伙伴 Logo 和清晰的价格体系来建立信任。

使用单一的主要行动。不要同时要求用户“预约演示”和“订阅新闻通讯”。这会产生摩擦。确定一个目标，并在用户滚动页面时重复出现该按钮。

如果你的转化率很低，不要只是更换按钮颜色。要寻找清晰度和信任度方面的问题。

  • 你是在谈论功能而不是结果吗？
  • 你的标题是否太大众化了？
  • 你是否隐藏了价格？

解决这些问题，你就能超越竞争对手。一个优秀的页面是一种共情行为。消除陌生人拒绝你的每一个理由。

来源：https://dev.to/sclaydon/how-to-write-a-landing-page-that-converts-4ogf