Як написати лендинг, що конвертує

Ви створили продукт. Ви ним пишаєтеся. Ви робите сторінку з логотипом, скриншотом і кнопкою «Дізнатися більше». Потім ви направляєте на неї трафік. Ніхто не реєструється.

Це стається тому, що більшість засновників сприймають лендинг як формальність. Сторінка — це не просто формальність. Сторінка — це маркетинг. Це момент, коли незнайомець вирішує, чи варті ви його часу чи грошей.

Лендинг конвертує, коли він швидко відповідає на три запитання:

  • Що це таке?
  • Чому це важливо для мене?
  • Що мені робити далі?

Перестаньте писати для себе. Ваші відвідувачі нічого про вас не знають. Вони нічому не довіряють. Вони за крок до того, щоб закрити вкладку. Ваше завдання — змусити їх відчути, що ви їх розумієте, за п'ять секунд.

Використовуйте таку структуру для першого екрана:

  • Заголовок, що називає конкретний результат.
  • Підзаголовок, який пояснює, як саме або для кого.
  • Одна кнопка з текстом дії, наприклад, «Почати безкоштовно».
  • Візуальний елемент, що демонструє продукт у дії.

Уникайте розпливчастих слоганів. Не кажіть «Переосмисліть роботу». Використовуйте формулу: [досягти такого результату] без [болю, на який вони очікують].

Приклади:

  • Перевірте свою ідею, перш ніж витрачати шість місяців на розробку.
  • Запустіть свій перший MVP за тижні, а не за квартали.

Довжина вашої сторінки залежить від того, чого ви просите. Якщо вам потрібна безкоштовна електронна адреса, зробіть сторінку короткою. Якщо вам потрібні гроші, вам потрібно більше доказів. Використовуйте відгуки, логотипи та чітке ціноутворення, щоб побудувати довіру.

Використовуйте одну основну дію. Не просіть користувачів одночасно «Забронювати демо» та «Підписатися на розсилку». Це створює тертя. Оберіть одну ціль і повторюйте цю кнопку під час прокручування сторінки.

Якщо ваш рівень конверсії низький, не намагайтеся просто змінити колір кнопок. Шукайте проблеми з чіткістю та довірою.

  • Ви говорите про функції замість результатів?
  • Ваш заголовок занадто загальний?
  • Ви приховуєте ціну?

Виправте ці проблеми, і ви перевершите своїх конкурентів. Добра сторінка — це прояв емпатії. Приберіть будь-яку причину, чому незнайомець може сказати «ні».

Source: https://dev.to/sclaydon/how-to-write-a-landing-page-that-converts-4ogf