Iran eilt nach Trump-Sanktionsbefreiung zum Ölverkauf an Indien

Teheran versucht aggressiv, von einer vorübergehenden 60-tägigen US-Sanktionsbefreiung zu profitieren, indem es versucht, seinen Käuferstamm über China hinaus zu diversifizieren. Da derzeit massive Mengen an Rohöl auf See unterwegs sind, wendet sich der Iran an große asiatische Raffinerien, einschließlich Indien, um seine wachsenden Bestände abzubauen.

Die massiven schwimmenden Bestände

Ein erhebliches Nadelöhr für den Iran ist das schiere Volumen des derzeit im Transit befindlichen Öls. Daten von Vortexa und Berechnungen von Bloomberg zeigen, dass bis zum 22. Juni etwa 68 Millionen Barrel Rohöl und Kondensat auf See unterwegs waren. Bemerkenswerterweise fehlt für mehr als 80 % dieses Volumens ein bestätigtes Ziel, was eine enorme Chance für Käufer darstellt, sofern sie die geopolitischen Risiken bewältigen können.

Beamte der National Iranian Oil Co. und Vermittler haben bereits Kontakt zu Raffinerien in Indien, Japan und Südkorea aufgenommen. Teherans Ziel ist es nicht nur, unmittelbare Ladungen abzuwickeln, sondern auch langfristige Liefervereinbarungen zu prüfen, während man versucht, die Gesamtproduktion zu steigern.

Werden indische Raffinerien anbeißen?

Während Indiens Nähe zum Iran einen logistischen Vorteil bietet – einige Ladungen erreichen die indischen Küsten in nur zwei bis drei Tagen –, bleibt die Bereitschaft der indischen Raffinerien vorsichtig. Historisch gesehen haben indische Unternehmen Rohöl unter Sanktionen gemieden, um sekundäre Auswirkungen zu verhindern.

Marktexperten deuten darauf hin, dass jeder bedeutende Kauf durch Indien wahrscheinlich „opportunistisch“ wäre. Damit indische Raffinerien auf iranisches Rohöl umschwenken, müssen zwei Bedingungen erfüllt sein:

1. Hohe Rabatte: Die Preise müssen äußerst attraktiv sein, um die inhärenten Risiken auszugleichen.
2. Logistische Sicherheit: Es muss klare Mechanismen für Zahlung, Versicherung und Versand geben.

Derzeit konzentrieren indische Raffinerien ihre Beschaffungsstrategien auf russische und nahöstliche Sorten, wobei auch venezolanisches Rohöl Marktanteile gewinnt. Da die Planungszyklen von Raffinerien in der Regel 2–3 Monate im Voraus laufen, haben viele asiatische Importeure ihren Bedarf bereits für die erste Augusthälfte gesichert.

Die Herausforderungen von Unsicherheit und Logistik

Die 60-tägige Befristung der Befreiung schafft ein „enges Zeitfenster“, das langfristige Verpflichtungen erschwert. Analysten von Kpler weisen darauf hin, dass die Unsicherheit hinsichtlich der künftigen US-Politik die Raffinerien zögern lässt, sich auf große Volumina festzulegen. Sollte sich die Politik erneut ändern, könnten sich die Käufer in einem rechtlichen und finanziellen Morast wiederfinden.

Darüber hinaus bleiben logistische Hürden eine Barriere für westliche Märkte. Während iranisches Öl Indien schnell erreichen kann, können sich die Transitzeiten zu westlichen Zielen auf 40–45 Tage erstrecken. Dies macht es für viele westliche Raffinerien nahezu unmöglich, den gesamten Lieferkettenzyklus innerhalb des zulässigen 60-Tage-Fensters abzuschließen.

China bleibt der dominante Akteur

Trotz der Bemühungen des Iran, Indien und andere asiatische Mächte zu gewinnen, scheint China am besten positioniert zu sein, um davon zu profitieren. Im Gegensatz zu anderen Nationen, die mit komplexen Versicherungs- und Finanzierungsbeschränkungen der EU und des Vereinigten Königreichs konfrontiert sind, ist China schon seit langem das Hauptziel für iranisches Öl in Zeiten schwerer Sanktionen. Ohne erhebliche Versorgungsengpässe in Asien sehen die meisten Raffinerien wenig Anreiz, ihren internationalen Ruf für iranisches Rohöl aufs Spiel zu setzen, es sei denn, die Preisgestaltung ist außergewöhnlich aggressiv.

Wichtigste Erkenntnisse

• Massive Bestände auf See: Der Iran hat etwa 68 Millionen Barrel Rohöl und Kondensat auf See unterwegs, wobei für 80 % derzeit kein bestätigter Käufer vorliegt.
• Logistischer Vorteil vs. Risiko: Während Indien iranisches Öl in 2–3 Tagen erhalten kann, ist die 60-tägige Befreiungsfrist für die meisten Raffinerien zu kurz, um sich auf große, langfristige Verträge festzulegen.
• Preisgestaltung ist entscheidend: Indische Raffinerien werden wahrscheinlich nur dann opportunistische Käufe tätigen, wenn iranisches Rohöl mit erheblichen Rabatten gegenüber russischen oder nahöstlichen Sorten angeboten wird.