સબકોન્શિયસ માર્કેટિંગની કાળી કળા
એક નાનું બાળક દુકાન પર ઊભું હતું. તેની આંખોમાં માત્ર એક રમકડું હતું. તેણે ક્યારેય વિચાર્યું નહોતું કે એક કંપની તેને ખરીદવા માંગે છે. તે કંપની રમકડું વેચી રહી નહોતી. તે એક અહેસાસ વેચી રહી હતી.
દુકાનદારને ખબર હતી કે Customer ને શું જોઈએ છે. તેણે Product ની ખૂબીઓ જણાવી નહીં. તેણે માત્ર તે ખુશી વિશે વાત કરી જે તે રમકડું આપીને મળશે. આ Marketing ની એક ખતરનાક રમત હતી. આને Psychological Trigger નો ઉપયોગ કહેવાય છે.
તેમણે Price પર ધ્યાન ન આપ્યું. તેમણે Scarcity ઊભી કરી દીધી. તેમણે ગ્રાહકોના મનમાં FOMO પેદા કરી દીધું. લોકો વિચાર્યા વગર સામાન ખરીદવા લાગ્યા. આ એક Masterstroke હતું.
આજે તે કંપની અબજોનું Turnover કરી રહી છે. તેમણે સામાન વેચ્યો નહીં. તેમણે માનવીય લાગણીઓને Control કરી. આને Consumer Psychology ની તાકાત કહેવાય છે.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: લોકો Product નથી ખરીદતા, તેઓ તે Product થી મળતી Feeling ખરીદે છે. શું તમે તમારા Customer ની લાગણીને સમજો છો?