सुप्त मार्केटिंगची गडद कला
एक लहान मुलगा दुकानात उभा होता. त्याच्या डोळ्यांत फक्त एक खेळणे होते. एका कंपनीला ते त्याला विकायचे आहे, असा विचार त्याने कधीच केला नव्हता. ती कंपनी खेळणे विकत नव्हती. ती एक भावना विकत होती.
दुकानदाराला माहित होते की Customer ला काय हवे आहे. त्याने Product ची वैशिष्ट्ये सांगितली नाहीत. त्याने फक्त त्या आनंदाबद्दल बोलले जो ते खेळणे मिळाल्यावर मिळेल. हा Marketing चा एक धोकादायक खेळ होता. याला Psychological Trigger चा वापर म्हणतात.
त्यांनी Price कडे लक्ष दिले नाही. त्यांनी Scarcity निर्माण केली. त्यांनी ग्राहकांच्या मनात FOMO निर्माण केला. लोक विचार न करता वस्तू खरेदी करू लागले. हा एक Masterstroke होता.
आज ती कंपनी अब्जावधींचा Turnover करत आहे. त्यांनी वस्तू विकल्या नाहीत. त्यांनी मानवी भावनांवर नियंत्रण मिळवले. याला Consumer Psychology ची ताकद म्हणतात.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: लोक Product विकत घेत नाहीत, ते त्या Product मधून मिळणारी Feeling विकत घेतात. तुम्ही तुमच्या Customer च्या भावना समजून घेता का?