Subconscious Marketing ನ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಮಗು ಅಂಗಡಿಯ ಮುಂದೆ ನಿಂತಿತ್ತು. ಅವನ ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಆಟಿಕೆ ಇತ್ತು. ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅವನು ಎಂದಿಗೂ ಯೋಚಿಸಿರಲಿಲ್ಲ. ಆ ಕಂಪನಿಯು ಆಟಿಕೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಅದು ಒಂದು ಭಾವನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿತ್ತು.
ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕನಿಗೆ Customer ಗೆ ಏನು ಬೇಕು ಎಂಬುದು ತಿಳಿದಿತ್ತು. ಅವನು Product ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಲಿಲ್ಲ. ಆ ಆಟಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಸಿಗುವ ಸಂತೋಷದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಅವನು ಮಾತನಾಡಿದನು. ಇದು Marketing ನ ಒಂದು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಟವಾಗಿತ್ತು. ಇದನ್ನು Psychological Trigger ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಎನ್ನಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಅವರು Price ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸಲಿಲ್ಲ. ಅವರು Scarcity ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದರು. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ FOMO ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದರು. ಜನರು ಯೋಚಿಸದೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಇದು ಒಂದು Masterstroke ಆಗಿತ್ತು.
ಇಂದು ಆ ಕಂಪನಿಯು ಬಿಲಿಯನ್ಗಟ್ಟಲೆ Turnover ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಅವರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮಾನವ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು Control ಮಾಡಿದರು. ಇದನ್ನು Consumer Psychology ನ ಶಕ್ತಿ ಎನ್ನಲಾಗುತ್ತದೆ.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಜನರು Product ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಆ Product ನಿಂದ ಸಿಗುವ Feeling ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ Customer ನ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?