האמנות האפלה של שיווק תת-מודע
ילד קטן עמד בחנות. בעיניו היה רק צעצוע אחד. הוא מעולם לא חשב שחברה תרצה למכור לו. אותה חברה לא מכרה צעצוע. היא מכרה תחושה.
המוכר ידע מה ה-Customer צריך. הוא לא סיפר על תכונות ה-Product. הוא דיבר רק על השמחה שתגיע ממתן הצעצוע הזה. זה היה משחק מסוכן של Marketing. זה נקרא שימוש ב-Psychological Trigger.
הם לא התמקדו ב-Price. הם יצרו Scarcity. הם יצרו FOMO בקרב הלקוחות. אנשים התחילו לקנות דברים בלי לחשוב. זה היה Masterstroke.
היום אותה חברה מגיעה ל-Turnover של מיליארדים. הם לא מכרו סחורה. הם שלטו ברגשות אנושיים. זה נקרא הכוח של Consumer Psychology.
💡 The GyaanSetu Insight: אנשים לא קונים Product, הם קונים את ה-Feeling שה-Product הזה מעניק להם. האם אתם מבינים את הרגש של ה-Customer שלכם?