𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚

小さな子供が店に立っていました。 彼の目には、ある一つの玩具だけが映っていました。 ある企業が彼にそれを売ろうとしているなんて、彼は思いもしませんでした。 その企業は、玩具を売っていたのではありません。 彼らは「感情」を売っていたのです。

店主は、Customerが何を求めているかを知っていました。 彼はProductの機能について語ることはありませんでした。 ただ、その玩具を手に入れることで得られる喜びについてだけを語ったのです。 これはMarketingにおける危険な駆け引きでした。 これこそが、Psychological Triggerの活用なのです。

彼らはPriceには注目しませんでした。 代わりにScarcityを生み出しました。 そして、顧客の心にFOMOを植え付けたのです。 人々は何も考えずに商品を購入し始めました。 それはまさに、Masterstrokeでした。

今日、その企業は数十億規模のTurnoverを誇っています。 彼らは単に物を売ったのではありません。 彼らは人間の感情をControlしたのです。 これこそが、Consumer Psychologyの力です。

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: 人々はProductを買うのではありません。そのProductから得られるFeelingを買っているのです。 あなたは、自分のCustomerの感情を理解していますか？