L'ARTE OSCURA DEL MARKETING SUBCONSCIO
Un bambino piccolo era in piedi in un negozio. Nei suoi occhi c'era solo un giocattolo. Non avrebbe mai immaginato che un'azienda volesse venderglielo. Quell'azienda non stava vendendo un giocattolo. Stava vendendo un'emozione.
Il negoziante sapeva cosa voleva il cliente. Non ha elencato le caratteristiche del prodotto. Ha parlato solo della gioia che si sarebbe provata regalando quel giocattolo. Era un gioco pericoloso di marketing. Questo si chiama usare dei trigger psicologici.
Non si sono concentrati sul prezzo. Hanno creato scarsità. Hanno creato la FOMO nella mente dei clienti. La gente ha iniziato ad acquistare senza pensare. È stata una mossa magistrale.
Oggi quell'azienda ha un fatturato di miliardi. Non hanno venduto prodotti. Hanno controllato le emozioni umane. Questa è la forza della psicologia del consumatore.
💡 The GyaanSetu Insight: Le persone non comprano prodotti, comprano la sensazione che quel prodotto trasmette. Capite le emozioni dei vostri clienti?