ТЁМНОЕ ИСКУССТВО ПОДСОЗНАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА
Маленький ребенок стоял у магазина. В его глазах была только одна игрушка. Он и не подозревал, что компания хочет его заполучить. Эта компания продавала не игрушку. Она продавала чувство.
Продавец знал, чего хочет покупатель. Он не перечислял характеристики товара. Он говорил лишь о той радости, которую принесет эта игрушка. Это была опасная маркетинговая игра. Это называется использованием психологических триггеров.
Они не делали акцент на цене. Они создали дефицит. Они вызвали у клиентов FOMO. Люди начали покупать вещи, не задумываясь. Это был мастерский ход.
Сегодня оборот этой компании исчисляется миллиардами. Они не продавали товары. Они управляли человеческими эмоциями. Это и есть сила потребительской психологии.
💡 The GyaanSetu Insight: Люди покупают не продукт, они покупают чувства, которые он дарит. Понимаете ли вы эмоции своего клиента?