BİLİNÇALTI PAZARLAMANIN KARANLIK SANATI
Küçük bir çocuk dükkanın önünde duruyordu. Gözü sadece bir oyuncaktaydı. Bir şirketin onu hedeflediğini hiç düşünmemişti. Şirket oyuncak satmıyordu. Bir duygu satıyordu.
Dükkan sahibi Müşterinin ne istediğini biliyordu. Ürünün özelliklerini anlatmadı. Sadece o oyuncağı vermenin getireceği mutluluktan bahsetti. Bu, Pazarlamanın tehlikeli bir oyunuydu. Buna Psikolojik Tetikleyici kullanmak denir.
Fiyata odaklanmadılar. Kıtlık yarattılar. Müşterilerin zihninde FOMO yarattılar. İnsanlar düşünmeden alışveriş yapmaya başladılar. Bu bir ustalık eseriydi.
Bugün o şirket milyarlarca ciro yapıyor. Ürün satmadılar. İnsan duygularını kontrol ettiler. Buna Tüketici Psikolojisinin gücü denir.
💡 The GyaanSetu Insight: İnsanlar Ürün satın almazlar, o Üründen alacakları Hissi satın alırlar. Müşterinizin duygusunu anlıyor musunuz?