సబ్కాన్షియస్ మార్కెటింగ్ యొక్క చీకటి కళ
ఒక చిన్న పిల్లవాడు దుకాణం ముందు నిలబడి ఉన్నాడు. అతని కళ్ళలో కేవలం ఒక బొమ్మ మాత్రమే ఉంది. ఒక కంపెనీ దానిని అమ్మాలనుకుంటుందని అతను ఎప్పుడూ అనుకోలేదు. ఆ కంపెనీ బొమ్మను అమ్మడం లేదు. అది ఒక అనుభూతిని అమ్ముతోంది.
కస్టమర్కు ఏమి కావాలో ఆ దుకాణదారుడికి తెలుసు. అతను Product యొక్క ఫీచర్ల గురించి చెప్పలేదు. ఆ బొమ్మను ఇవ్వడం వల్ల కలిగే సంతోషం గురించి మాత్రమే అతను మాట్లాడాడు. ఇది Marketing యొక్క ఒక ప్రమాదకరమైన ఆట. దీనినే Psychological Triggerని ఉపయోగించడం అంటారు.
వారు Price మీద దృష్టి పెట్టలేదు. వారు Scarcityని సృష్టించారు. వారు కస్టమర్ల మనస్సులో FOMOని కలిగించారు. ప్రజలు ఆలోచించకుండా వస్తువులను కొనడం మొదలుపెట్టారు. ఇది ఒక Masterstroke.
ఈరోజు ఆ కంపెనీ బిలియన్ల కొద్దీ Turnover చేస్తోంది. వారు వస్తువులను అమ్మలేదు. వారు మానవ భావోద్వేగాలను Control చేశారు. దీనినే Consumer Psychology యొక్క శక్తి అంటారు.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ప్రజలు Productను కొనరు, ఆ Product ద్వారా లభించే Feelingని కొంటారు. మీరు మీ కస్టమర్ యొక్క భావోద్వేగాన్ని అర్థం చేసుకుంటున్నారా?