फार्मा क्षेत्राचे चीनबाहेर विविधीकरण होत असताना भारताचा CDMO क्षेत्र विकासासाठी सज्ज

बहुराष्ट्रीय औषध उत्पादक कंपन्या चीनमधील उत्पादनावरील आपले अवलंबित्व कमी करण्याचा प्रयत्न करत असल्याने, जागतिक फार्मा पुरवठा साखळीमध्ये संरचनात्मक बदल होत आहेत. WuXi AppTec सारख्या चिनी दिग्गज कंपन्यांवर नियामक तपासणी वाढल्यामुळे, भारतीय कॉन्ट्रॅक्ट डेव्हलपमेंट अँड मॅन्युफॅक्चरिंग ऑर्गनायझेशन्स (CDMOs) या धोरणात्मक बदलाचे मुख्य लाभार्थी म्हणून समोर येत आहेत.

चीनला एक पसंतीचा पर्याय म्हणून भारत समोर येत आहे

चीन-केंद्रित उत्पादनापासून दूर जाण्याची ही हालचाल अलीकडील भू-राजकीय घडामोडींची अचानक झालेली प्रतिक्रिया नसून, गेल्या दोन वर्षांपासून सुरू झालेली एक प्रवृत्ती आहे. Sai Life Sciences चे CFO, शिवरामाकृष्णन चित्तोर यांच्या मते, जागतिक फार्मा कंपन्यांनी त्यांच्या विस्तारामध्ये विविधता आणण्यासाठी भारतीय कंपन्यांशी आधीच सखोल चर्चा सुरू केली आहे.

काही संस्थांचा नियामक याद्यांमध्ये समावेश झाल्यामुळे, आपल्या पुरवठा साखळीतील जोखीम कमी करू इच्छिणाऱ्या जागतिक कंपन्यांना आवश्यक स्पष्टता मिळाली आहे. भारतीय CDMOs या मागणीला प्रतिसाद देत आपल्या कामकाजाचा वेगाने विस्तार करत आहेत आणि जागतिक नाविन्यपूर्ण कंपन्यांच्या (innovators) गरजा पूर्ण करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात भांडवली खर्च (capex) करत आहेत.

Sai Life Sciences: धोरणात्मक विस्तार आणि महसुलातील बदल

Sai Life Sciences या बदलाच्या आघाडीवर स्वतःला सिद्ध करत असून, सध्या जगातील पहिल्या २५ फार्मा कंपन्यांपैकी १९ कंपन्यांसोबत काम करत आहे. कंपनीच्या आकडेवारीवरून त्यांच्या महसुलाच्या रचनेत महत्त्वपूर्ण बदल दिसून येत आहे: गेल्या चार वर्षांत, मोठ्या जागतिक फार्मा कंपन्यांचा वाटा त्यांच्या एकूण महसुलाच्या २८% वरून वाढून ४९% झाला आहे, म्हणजेच तो जवळपास दुप्पट झाला आहे.

या संधींचा फायदा घेण्यासाठी, Sai Life Sciences ने विस्ताराची मोठी योजना जाहीर केली आहे. कंपनी FY27 पर्यंत क्षमता विस्तारामध्ये ₹१,१०० कोटी ते ₹१,३०० कोटी दरम्यान गुंतवणूक करण्याचा विचार करत आहे. ही गुंतवणूक अंतर्गत जमा निधी (internal accruals) आणि कर्ज यांच्या मिश्रणातून केली जाईल, ज्यामुळे त्यांच्या सध्याच्या कमी कर्ज स्थितीमुळे त्यांचे ताळेबंद (balance sheet) सुदृढ राहील.

क्लिनिकल पुरवठ्यापासून व्यावसायिक-स्तरीय उत्पादनापर्यंत

भारतीय CDMO क्षेत्रात झालेला एक महत्त्वाचा बदल म्हणजे आउटसोर्स केल्या जाणाऱ्या कामाच्या स्वरूपातील बदल. ऐतिहासिकदृष्ट्या, अनेक जागतिक कंपन्या भारताचा वापर प्रामुख्याने क्लिनिकल ट्रायल पुरवठ्यासाठी करत असत. मात्र, आता व्यावसायिक-स्तरीय उत्पादनासाठी भारतीय सुविधांचा वापर करण्याकडे कल वाढत आहे.

Sai Life Sciences ने त्यांच्या 'लेट-स्टेज डेव्हलपमेंट पाईपलाईन'मध्ये लक्षणीय वाढ नोंदवली आहे. गेल्या वर्षभरात Phase III आणि प्री-रजिस्ट्रेशन मॉलिक्युल्सची संख्या सहावरून अकरा झाली आहे. Phase III मॉलिक्युल्समधील ही वाढ हा एक मूलभूत निर्देशक आहे की, जागतिक फार्मा कंपन्या आता भारताकडे केवळ सुरुवातीच्या टप्प्यातील संशोधनासाठी नाही, तर मोठ्या प्रमाणावरील व्यावसायिक उत्पादनासाठी एक विश्वासार्ह भागीदार म्हणून पाहत आहेत.

नियामक कालमर्यादांचे व्यवस्थापन

संधी मोठी असली तरी, उद्योगातील दिग्गज या बदलाचे परिणाम त्वरित त्रैमासिक निकालांमध्ये दिसणार नाहीत, असा इशारा देत आहेत. फार्मा उत्पादन क्षेत्र अत्यंत नियंत्रित असल्याने, एखादे उत्पादन एका उत्पादकाकडून दुसऱ्या उत्पादकाकडे हलवण्यासाठी कडक मंजुरी आणि प्रदीर्घ हस्तांतरण कालावधीची आवश्यकता असते.

या आव्हानांनंतरही, Sai Life Sciences ने त्यांच्या १५-२०% CAGR च्या महसूल वाढीचे उद्दिष्ट कायम ठेवले आहे. नवीन उत्पादन क्षमता कार्यान्वित झाल्यामुळे आणि ऑर्डर्सची स्पष्टता वाढल्यामुळे, आर्थिक वर्षाच्या उत्तरार्धात कंपनीची कामगिरी अधिक मजबूत होईल अशी अपेक्षा आहे.

मुख्य निष्कर्ष

• पुरवठा साखळीचे विविधीकरण: जागतिक फार्मा कंपन्या चीनपासून सक्रियपणे दूर जात आहेत, ज्यामुळे भारतीय CDMOs हे सर्वात व्यवहार्य दीर्घकालीन पर्याय म्हणून समोर येत आहेत.
• व्यावसायिक स्तरावरील बदल: भारतीय उत्पादक व्हॅल्यू चेनमध्ये वरच्या स्तरावर जात आहेत, म्हणजेच ते क्लिनिकल पुरवठा करण्याऐवजी आता मोठ्या प्रमाणावरील व्यावसायिक उत्पादन हाताळत आहेत.
• मोठा भांडवली खर्च (Capex): वाढती जागतिक मागणी पूर्ण करण्यासाठी Sai Life Sciences सारख्या प्रमुख कंपन्या क्षमता विस्तारामध्ये ₹१,३०० कोटींपर्यंत गुंतवणूक करत आहेत.