كيف تعرف ما إذا كان مورد الذكاء الاصطناعي الخاص بك سيستمر في العمل بعد 3 سنوات

العديد من موردي الذكاء الاصطناعي الذين يبيعون البرمجيات اليوم لن يكونوا موجودين بعد ثلاث سنوات. البعض سيتم الاستحواذ عليهم، والبعض سيغير توجهه، والبعض الآخر سينفد ماله.

يجب أن تعرف المورد الذي تختاره قبل أن تبني عملك حوله. تتجاهل معظم أطر التقييم هذه المخاطرة.

استخدم هذه الاختبارات الأربعة للتحقق من قدرتهم على البقاء:

اختبار نموذج العمل التجاري

تحقق مما إذا كانت أرباحهم منطقية مقارنة بحجمهم الحالي. • اسأل عن المدى المالي (runway) لديهم. الموردون الواثقون يقدمون إجابات واضحة، أما أولئك الذين يتهربون من السؤال فهم يمثلون مخاطرة. • انظر إلى التسعير. تكاليف نماذج اللغات الكبيرة (LLM) مرتفعة. إذا بدا سعرهم منخفضًا جدًا بحيث لا يغطي التكاليف، فإنه سيتغير عند التجديد. • تحقق من مزيج العملاء. المورد الذي لديه 20 عميلاً من الشركات الكبرى يختلف عن المورد الذي لديه 500 عميل صغير. إذا كان عميل واحد يمثل 60% من إيراداتهم، فإن المورد يعتبر هشًا.

اختبار القدرة على حماية المنتج (Product Defensibility)

هل يمكن لمنافس كبير تقليدهم بسهولة؟ • البيانات المملوكة للشركة هي "خندق حماية" (moat). أما المطالبة (prompt) التي تغلف نموذجًا أساسيًا فليست خندق حماية. • تكامل سير العمل أمر مهم. إذا كانت الأداة متغلغلة في مهامك اليومية، فسيكون استبدالها أصعب. • نماذج النشر تساعد في ذلك. الأدوات التي تسمح بالاستضافة الذاتية (self-hosting) لأغراض أمنية تحل مشكلات لا تستطيع الأدوات الأخرى حلها.

اختبار استمرارية الفريق

البرمجيات تعتمد على الأشخاص. • تحقق من خبرة القيادة. يحتاج المؤسسون إلى معرفة كيفية دعم الشركات الكبرى، وليس فقط كتابة الأكواد. • انظر إلى العمق الهندسي. الفريق الصغير الذي يبني أدوات معقدة يخلق مخاطر تقنية عالية. • راقب سرعة التوظيف. التوظيف المستمر يظهر النمو، بينما تشير الفرق التي تتقلص إلى وجود مشاكل.

اختبار الاحتفاظ بالعملاء

أفضل علامة على الاستمرارية هي تجديد العقود. • اطلب نسبة صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR). الشركة الصحية لديها NRR أعلى من 100%. • تحدث إلى مستخدمين حقيقيين. لا تكتفِ بقائمة المراجع التي يقدمها المورد، بل ابحث عن مستخدمين على LinkedIn لم تتم دعوتهم للمكالمة. • اسأل لماذا يغادر الناس. الموردون الصادقون يشرحون أسباب معدل فقدان العملاء (churn).

لا تعتمد على علامة واحدة فقط. انظر إلى الصورة الكاملة. اسأل نفسك: هل سيظل هذا المنتج مدعومًا خلال السنوات الثلاث القادمة؟

أفضل الموردين هم من يبنون أشياء يصعب تقليدها ويمتلكون أموالاً كافية للنمو. ابحث عنهم قبل أن تلتزم معهم.

Source: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j

Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi