ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ AI ਵੈਂਡਰ 3 ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਮੌਜੂਦ ਹੋਵੇਗਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ

ਅੱਜ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕਈ AI ਵੈਂਡਰ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ। ਕੁਝ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਲਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਕੁਝ ਆਪਣਾ ਫੋਕਸ ਬਦਲ ਲੈਣਗੇ। ਕੁਝ ਕੋਲ ਪੈਸੇ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਵੈਂਡਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਫਰੇਮਵਰਕ (evaluation frameworks) ਇਸ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਚੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਚਾਰ ਟੈਸਟਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:

ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਟੈਸਟ

ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਆਕਾਰ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਸਹੀ ਹੈ। • ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰਨਵੇਅ (runway) ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ। ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਵੈਂਡਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਸਵਾਲ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਇੱਕ ਜੋਖਮ ਹਨ। • ਕੀਮਤਾਂ ਵੱਲ ਦੇਖੋ। LLM ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਵਿਆਉਣ (renewal) ਸਮੇਂ ਇਹ ਬਦਲ ਜਾਵੇਗੀ। • ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। 20 ਵੱਡੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਵਾਲਾ ਵੈਂਡਰ 500 ਛੋਟੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਾਲੇ ਵੈਂਡਰ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦਾ 60% ਹਿੱਸਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੈਂਡਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ।

ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਡਿਫੈਂਸੇਬਿਲਟੀ ਟੈਸਟ

ਕੀ ਕੋਈ ਵੱਡਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਕਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? • ਪ੍ਰੋਪਰਾਈਟਰੀ ਡਾਟਾ (Proprietary data) ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਕੰਧ (moat) ਹੈ। ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਜੋ ਬੇਸਿਕ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਲਪੇਟਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕੋਈ ਸੁਰੱਖਿਆ ਕੰਧ ਨਹੀਂ ਹੈ। • ਵਰਕਫਲੋ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ (Workflow integration) ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਟੂਲ ਤੁਹਾਡੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। • ਡਿਪਲਾਈਮੈਂਟ ਮਾਡਲ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਟੂਲ ਜੋ ਸੁਰੱਖਿਆ ਲਈ ਸੈਲਫ-ਹੋਸਟਿੰਗ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਦੂਸਰੇ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।

ਟੀਮ ਕੰਟੀਨਿਊਟੀ ਟੈਸਟ

ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। • ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ (Founders) ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਕੋਡ ਬਣਾਉਣਾ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਸਾਥ ਦੇਣਾ ਵੀ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। • ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਦੇਖੋ। ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਟੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਟੀਮ ਉੱਚ ਤਕਨੀਕੀ ਜੋਖਮ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। • ਭਰਤੀ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ। ਲਗਾਤਾਰ ਭਰਤੀ ਹੋਣਾ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਟੀਮ ਦਾ ਘਟਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਗਾਹਕ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਟੈਸਟ

ਜੀਵਤ ਹੋਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਕੇਤ ਨਵਿਆਉਣ (renewal) ਦਾ ਹੈ। • ਨੈੱਟ ਰੈਵੇਨਿਊ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ (NRR) ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ। ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ NRR 100% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। • ਅਸਲੀ ਵਰਤੋਂਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ। ਸਿਰਫ਼ ਵੈਂ