உங்கள் AI விற்பனையாளர் இன்னும் 3 ஆண்டுகளில் தொடர்வாரா என்பதை எப்படி அறிவது

இன்று மென்பொருட்களை விற்கும் பல AI விற்பனையாளர்கள் மூன்று ஆண்டுகளில் இருக்க மாட்டார்கள். சிலர் வாங்கப்படுவார்கள். சிலர் தங்கள் கவனத்தை மாற்றிக்கொள்வார்கள். சிலர் பணமில்லாமல் திவாலாகிவிடுவார்கள்.

அவர்களைச் சுற்றியே உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு முன், நீங்கள் எந்த விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். பெரும்பாலான மதிப்பீட்டு கட்டமைப்புகள் இந்த அபாயத்தைப் புறக்கணிக்கின்றன.

அவர்களின் நிலைத்தன்மையைச் சரிபார்க்க இந்த நான்கு சோதனைகளைப் பயன்படுத்தவும்:

வணிக மாதிரி சோதனை (The Business Model Test)

அவர்களின் தற்போதைய அளவிற்கேற்ப அவர்களின் வருமானம் சரியாக இருக்கிறதா என்று சரிபார்க்கவும். • அவர்களின் runway (நிதித் தொடர்ச்சி) பற்றி கேளுங்கள். நம்பிக்கையுள்ள விற்பனையாளர்கள் தெளிவான பதில்களை வழங்குவார்கள். கேள்வியைத் தவிர்க்க முயல்பவர்கள் ஒரு அபாயமானவர்கள். • விலையை கவனியுங்கள். LLM செலவுகள் அதிகம். அவர்களின் விலை செலவுகளை ஈடுகட்ட மிகவும் குறைவாகத் தோன்றினால், புதுப்பிக்கும் போது அது மாறும். • வாடிக்கையாளர் கலவையைச் சரிபார்க்கவும். 20 பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட ஒரு விற்பனையாளருக்கும், 500 சிறிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட ஒருவருக்கும் வித்தியாசம் உண்டு. ஒரு வாடிக்கையாளர் மட்டும் அவர்களின் வருவாயில் 60% பங்கைக் கொண்டிருந்தால், அந்த விற்பனையாளர் நிலையற்றவர்.

தயாரிப்புத் தற்காப்பு சோதனை (The Product Defensibility Test)

ஒரு பெரிய போட்டியாளர் அவர்களை எளிதாகப் நகலெடுக்க முடியுமா? • பிரத்யேகத் தரவு (Proprietary data) ஒரு பாதுகாப்புக் கவசம் (moat). ஒரு அடிப்படை மாடலைச் சுற்றியுள்ள ஒரு prompt பாதுகாப்புக் கவசம் அல்ல. • பணிப்பாய்வு ஒருங்கிணைப்பு (Workflow integration) முக்கியமானது. அந்தத் கருவி உங்கள் அன்றாடப் பணிகளில் ஆழமாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்டிருந்தால், அதை மாற்றுவது கடினம். • விநியோக மாதிரிகள் (Deployment models) உதவுகின்றன. பாதுகாப்பிற்காக self-hosting செய்ய அனுமதிக்கும் கருவிகள் மற்றவர்களால் தீர்க்க முடியாத சிக்கல்களைத் தீர்க்கின்றன.

குழுத் தொடர்ச்சி சோதனை (The Team Continuity Test)

மென்பொருள் மனிதர்களைச் சார்ந்துள்ளது. • தலைமைத்துவ அனுபவத்தைச் சரிபார்க்கவும். நிறுவனர்கள் வெறும் குறியீடுகளை (code) உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், பெரிய நிறுவனங்களுக்கு எவ்வாறு ஆதரவளிப்பது என்பதையும் அறிந்திருக்க வேண்டும். • பொறியியல் ஆழத்தைப் பார்க்கவும். சிக்கலான கருவிகளை உருவாக்கும் ஒரு சிறிய குழு அதிக தொழில்நுட்ப அபாயத்தை உருவாக்குகிறது. • பணியமர்த்தும் வேகத்தைக் கவனியுங்கள். தொடர்ச்சியான பணியமர்த்தல் வளர்ச்சியைத் காட்டுகிறது. குறைந்து வரும் குழுக்கள் சிக்கலைக் காட்டுகின்றன.

வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு சோதனை (The Customer Retention Test)

உயிர்வாழ்வதற்கான சிறந்த அறிகுறி புதுப்பித்தல் (renewal) ஆகும். • நிகர வருவாய் தக்கவைப்பு (Net Revenue Retention - NRR) பற்றி கேளுங்கள். ஆரோக்கியமான வணிகம் 100%-க்கு மேல் NRR கொண்டிருக்கும். • உண்மையான பயனர்களிடம் பேசுங்கள். விற்பனையாளரின் பரிந்துரைப் பட்டியலை மட்டும் பயன்படுத்தாதீர்கள். அழைப்பிற்கு அழைக்கப்படாத பயனர்களை LinkedIn இல் கண்டறியுங்கள். • மக்கள் ஏன் வெளியேறுகிறார்கள் என்று கேளுங்கள். நேர்மையான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் இழப்பை (churn) விளக்குவார்கள்.

ஒரே ஒரு அறிகுறியை மட்டும் நம்பியிருக்க வேண்டாம். முழுமையான சூழலைப் பார்க்கவும். உங்களிடமே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளுக்கு இந்தத் தயாரிப்பு தொடர்ந்து ஆதரவு அளிக்கப்படுமா?

சிறந்த விற்பனையாளர்கள் நகலெடுக்க கடினமான விஷயங்களை உருவாக்குகிறார்கள் மற்றும் வளர்வதற்குத் தேவையான போதுமான பணத்தைக் கொண்டுள்ளனர். நீங்கள் உறுதிப்படுத்துவதற்கு முன்பே அவர்களைக் கண்டறியுங்கள்.

Source: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j

Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi