നിങ്ങളുടെ AI വെണ്ടർ മൂന്ന് വർഷം കഴിഞ്ഞാലും നിലനിൽക്കുമോ എന്ന് എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം

ഇന്ന് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കുന്ന പല AI വെണ്ടർമാരും മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിലനിൽക്കില്ല. ചിലരെ മറ്റ് കമ്പനികൾ ഏറ്റെടുക്കും. ചിലർ അവരുടെ പ്രവർത്തന മേഖല മാറ്റും. ചിലർ പണമില്ലാതെ തകരും.

അവരെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ഏത് വെണ്ടറെയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് എന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. മിക്ക മൂല്യനിർണ്ണയ രീതികളും (evaluation frameworks) ഈ റിസ്ക് അവഗണിക്കുന്നു.

അവരുടെ നിലനിൽപ്പ് പരിശോധിക്കാൻ ഈ നാല് പരിശോധനകൾ ഉപയോഗിക്കുക:

ബിസിനസ് മോഡൽ പരിശോധന

അവരുടെ നിലവിലെ വലിപ്പത്തിൽ വരുമാനം യുക്തിസഹമാണോ എന്ന് പരിശോധിക്കുക. • അവരുടെ runway (ലഭ്യമായ പണം എത്ര കാലം നീണ്ടുനിൽക്കും എന്നത്) ചോദിക്കുക. ആത്മവിശ്വാസമുള്ള വെണ്ടർമാർ വ്യക്തമായ മറുപടി നൽകും. ചോദ്യം ഒഴിവാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നവർ ഒരു റിസ്കാണ്. • വിലനിലവാരം ശ്രദ്ധിക്കുക. LLM ചിലവുകൾ വളരെ കൂടുതലാണ്. ചിലവുകൾ കവർ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തവിധം അവരുടെ വില വളരെ കുറവാണെന്ന് തോന്നിയാൽ, പുതുക്കൽ സമയത്ത് (renewal) അത് മാറാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. • കസ്റ്റമർ മിക്സ് പരിശോധിക്കുക. 20 വലിയ എന്റർപ്രൈസ് ക്ലയന്റുകളുള്ള ഒരു വെണ്ടറും 500 ചെറിയ ക്ലയന്റുകളുള്ള വെണ്ടറും വ്യത്യസ്തരാണ്. ഒരു ക്ലയന്റിന് അവരുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 60% ലഭിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ആ വെണ്ടർ അത്ര സുരക്ഷിതനല്ല.

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രതിരോധശേഷി പരിശോധന

ഒരു വലിയ എതിരാളിക്ക് അവരെ എളുപ്പത്തിൽ അനുകരിക്കാൻ കഴിയുമോ? • സ്വന്തമായി കൈവശമുള്ള ഡാറ്റ (Proprietary data) ഒരു സുരക്ഷാ കവചമാണ് (moat). ഒരു അടിസ്ഥാന മോഡലിന് ചുറ്റും ഒരു പ്രോംപ്റ്റ് മാത്രം നൽകുന്നത് ഒരു സുരക്ഷാ കവചമല്ല. • വർക്ക്ഫ്ലോ ഇന്റഗ്രേഷൻ (Workflow integration) പ്രധാനമാണ്. ആ ടൂൾ നിങ്ങളുടെ ദൈനംദിന ജോലികളുമായി ആഴത്തിൽ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് മാറ്റിയെടുക്കുക പ്രയാസമായിരിക്കും. • ഡിപ്ലോയ്മെന്റ് മോഡലുകൾ സഹായിക്കും. സുരക്ഷയ്ക്കായി സെൽഫ്-ഹോസ്റ്റിംഗ് (self-hosting) അനുവദിക്കുന്ന ടൂളുകൾ മറ്റുള്ളവർക്ക് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയാത്ത പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു.

ടീമിന്റെ തുടർച്ച പരിശോധന

സോഫ്റ്റ്‌വെയർ എന്നത് ആളുകളെ ആശ്രയിച്ചാണ് നിലനിൽക്കുന്നത്. • നേതൃത്വത്തിന്റെ പരിചയം പരിശോധിക്കുക. സ്ഥാപകർക്ക് കോഡ് എഴുതാൻ മാത്രമല്ല, വലിയ കമ്പനികളെ എങ്ങനെ പിന്തുണയ്ക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചും അറിവുണ്ടായിരിക്കണം. • എഞ്ചിനീയറിംഗ് മികവ് പരിശോധിക്കുക. സങ്കീർണ്ണമായ ടൂളുകൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ ടീം വലിയ സാങ്കേതിക റിസ്ക് ഉണ്ടാക്കിയേക്കാം. • നിയമന വേഗത ശ്രദ്ധിക്കുക. സ്ഥിരമായ നിയമനങ്ങൾ വളർച്ചയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ടീമിലെ ആളുകളുടെ എണ്ണം കുറയുന്നത് പ്രശ്നങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

കസ്റ്റമർ റിറ്റൻഷൻ പരിശോധന

ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ നിലനിൽപ്പിന്റെ ഏറ്റവും നല്ല അടയാളം അതിന്റെ പുതുക്കൽ (renewal) ആണ്. • നെറ്റ് റെവന്യൂ റിറ്റൻഷൻ (NRR) ചോദിക്കുക. ആരോഗ്യകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സിന് 100%-ന് മുകളിൽ NRR ഉണ്ടായിരിക്കും. • യഥാർത്ഥ ഉപയോക്താക്കളോട് സംസാരിക്കുക. വെണ്ടർ നൽകുന്ന റഫറൻസ് ലിസ്റ്റ് മാത്രം ഉപയോഗിക്കരുത്. LinkedIn-ൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഉപയോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുക. • ആളുകൾ എന്തുകൊണ്ട് പോകുന്നു എന്ന് ചോദിക്കുക. സത്യസന്ധരായ വെണ്ടർമാർ അവരുടെ ചേൺ (churn) കാരണങ്ങൾ വിശദീകരിക്കും.

ഒരു ഒറ്റ സൂചനയിൽ മാത്രം വിശ്വസിക്കരുത്. മൊത്തത്തിലുള്ള ചിത്രം നോക്കുക. സ്വയം ചോദിക്കുക: അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തേക്ക് ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പിന്തുണ ലഭിക്കുമോ?

അനുകരിക്കാൻ പ്രയാസമുള്ളവയും വളരാൻ ആവശ്യമായ പണമുള്ളവയും നിർമ്മിക്കുന്നവരാണ് മികച്ച വെണ്ടർമാർ. ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവരെ കണ്ടെത്തുക.

Source: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j

Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi