ನಿಮ್ಮ AI ವೆಂಡರ್ 3 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರವೂ ಇರುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಹೇಗೆ
ಇಂದು ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಅನೇಕ AI ವೆಂಡರ್ಗಳು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗಬಹುದು. ಕೆಲವರು ತಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಇನ್ನು ಕೆಲವರು ಹಣದ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಮುಚ್ಚಿಹೋಗಬಹುದು.
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅವರ ಸುತ್ತ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಯಾವ ವೆಂಡರ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು (evaluation frameworks) ಈ ಅಪಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ.
ಅವರ ಉಳಿವಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಈ ನಾಲ್ಕು ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:
ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ಪರೀಕ್ಷೆ (The Business Model Test)
ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ಅವರ ಆದಾಯವು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. • ಅವರ 'runway' (ಹಣದ ಲಭ್ಯತೆ) ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿ. ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವಿರುವ ವೆಂಡರ್ಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಅಪಾಯಕಾರಿ. • ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. LLM ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ. ಒಂದು ವೇಳೆ ಅವರ ಬೆಲೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯೆನಿಸಿದರೆ, ನವೀಕರಣದ (renewal) ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದು ಬದಲಾಗಬಹುದು. • ಗ್ರಾಹಕರ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. 20 ದೊಡ್ಡ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವೆಂಡರ್ ಮತ್ತು 500 ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವೆಂಡರ್ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾ 60% ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಆ ವೆಂಡರ್ ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕತೆಯ ಪರೀಕ್ಷೆ (The Product Defensibility Test)
ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅವರನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಕಲು ಮಾಡಬಲ್ಲರೇ? • ಪ್ರೊಪ್ರೈಟರಿ ಡೇಟಾ (Proprietary data) ಒಂದು ಕೋಟೆಯಂತೆ (moat) ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ ಒಂದು ಮೂಲ ಮಾದರಿಯನ್ನು (basic model) ಬಳಸುವ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ (prompt) ಕೋಟೆಯಲ್ಲ. • ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋ ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್ (Workflow integration) ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ವೇಳೆ ಆ ಸಾಧನವು ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸಗಳಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಅಡಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. • ಡಿಪ್ಲಾಯ್ಮೆಂಟ್ ಮಾಡೆಲ್ಗಳು (Deployment models) ಸಹಕಾರಿಯಾಗಿವೆ. ಸುರಕ್ಷತೆಗಾಗಿ ಸೆಲ್ಫ್-ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್ (self-hosting) ಅನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಸಾಧನಗಳು ಇತರರು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತವೆ.
ತಂಡದ ನಿರಂತರತೆಯ ಪರೀಕ್ಷೆ (The Team Continuity Test)
ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಜನರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. • ನಾಯಕತ್ವದ ಅನುಭವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಕೇವಲ ಕೋಡ್ ಬರೆಯುವುದಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲದೆ, ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಬೆಂಬಲ ನೀಡಬೇಕು ಎಂಬುದು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. • ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸಣ್ಣ ತಂಡವು ಹೆಚ್ಚಿನ ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. • ನೇಮಕಾತಿ ವೇಗವನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ನಿರಂತರ ನೇಮಕಾತಿಯು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ತಂಡಗಳು ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಉಳಿವಿನ ಪರೀಕ್ಷೆ (The Customer Retention Test)
ಬದುಕಿರುವതിന്റെ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ನವೀಕರಣ (renewal). • ನೆಟ್ ರೆವೆನ್ಯೂ ರಿಟೆನ್ಷನ್ (NRR) ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿ. ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯವಹಾರವು 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. • ನೈಜ ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ. ಕೇವಲ ವೆಂಡರ್ ನೀಡುವ ರೆಫರೆನ್ಸ್ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಬೇಡಿ. ಕರೆಗೆ ಆಹ್ವಾನಿಸದ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು LinkedIn ನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಿ. • ಜನರು ಏಕೆ ಹೊರಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ವೆಂಡರ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಚರ್ನ್ (churn - ಗ್ರಾಹಕರ ಕಡಿತ) ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಕೇವಲ ಒಂದು ಲಕ್ಷಣದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಬೇಡಿ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: ಮುಂದಿನ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಂಬಲ ಸಿಗುತ್ತದೆಯೇ?
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವೆಂಡರ್ಗಳು ನಕಲು ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವಿರುವ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ಅವರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ.
Source: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j
Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi