Woran Sie erkennen, ob Ihr KI-Anbieter in drei Jahren noch existiert
Viele KI-Anbieter, die heute Software verkaufen, werden in drei Jahren nicht mehr existieren. Einige werden aufgekauft. Einige werden ihren Fokus ändern. Einige werden zahlungsunfähig werden.
Sie müssen wissen, für welchen Anbieter Sie sich entscheiden, bevor Sie Ihr Unternehmen um ihn herum aufbauen. Die meisten Bewertungsmodelle ignorieren dieses Risiko.
Nutzen Sie diese vier Tests, um deren Überlebensfähigkeit zu prüfen:
Der Geschäftsmodell-Test Prüfen Sie, ob ihr Geschäftsmodell in ihrer aktuellen Größe wirtschaftlich sinnvoll ist. • Fragen Sie nach ihrer Runway. Selbstbewusste Anbieter geben klare Antworten. Diejenigen, die der Frage ausweichen, stellen ein Risiko dar. • Schauen Sie sich die Preisgestaltung an. Die Kosten für LLMs sind hoch. Wenn der Preis zu niedrig erscheint, um die Kosten zu decken, wird er bei der Vertragsverlängerung steigen. • Prüfen Sie den Kundenmix. Ein Anbieter mit 20 großen Unternehmenskunden unterscheidet sich von einem mit 500 kleinen Kunden. Wenn ein einziger Kunde 60 % des Umsatzes ausmacht, ist der Anbieter anfällig.
Der Test zur Produkt-Abgrenzbarkeit Kann ein großer Konkurrent sie leicht kopieren? • Proprietäre Daten sind ein Burggraben (Moat). Ein Prompt, der lediglich ein Basismodell umhüllt, ist kein Burggraben. • Die Workflow-Integration ist entscheidend. Wenn das Tool tief in Ihre täglichen Aufgaben integriert ist, ist es schwerer zu ersetzen. • Bereitstellungsmodelle helfen. Tools, die Self-Hosting aus Sicherheitsgründen ermöglichen, lösen Probleme, an denen andere scheitern.
Der Test zur Team-Kontinuität Software basiert auf Menschen. • Prüfen Sie die Erfahrung der Führungsebene. Gründer müssen wissen, wie man große Unternehmen unterstützt, und nicht nur Code schreiben können. • Achten Sie auf die Tiefe der Engineering-Expertise. Ein winziges Team, das komplexe Tools entwickelt, birgt ein hohes technisches Risiko. • Beobachten Sie die Einstellungsrate. Kontinuierliche Einstellungen zeigen Wachstum. Schrumpfende Teams deuten auf Probleme hin.
Der Test zur Kundenbindung Das beste Lebenszeichen ist die Vertragsverlängerung. • Fragen Sie nach der Net Revenue Retention (NRR). Ein gesundes Unternehmen hat eine NRR von über 100 %. • Sprechen Sie mit echten Nutzern. Verlassen Sie sich nicht nur auf die Referenzliste des Anbieters. Suchen Sie auf LinkedIn nach Nutzern, die nicht zu einem Gespräch eingeladen wurden. • Fragen Sie, warum Kunden gehen. Ehrliche Anbieter erklären ihre Churn-Rate.
Verlassen Sie sich nicht auf ein einzelnes Anzeichen. Betrachten Sie das Gesamtbild. Fragen Sie sich: Wird dieses Produkt in den nächsten drei Jahren noch unterstützt?
Die besten Anbieter entwickeln Dinge, die schwer zu kopieren sind, und verfügen über genügend Kapital, um zu wachsen. Finden Sie diese, bevor Sie sich festlegen.
Quelle: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j
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