Hoe je weet of je AI-leverancier over 3 jaar nog bestaat
Veel AI-leveranciers die vandaag software verkopen, zullen over drie jaar niet meer bestaan. Sommigen worden opgekocht. Sommigen veranderen van koers. Sommigen raken hun geld kwijt.
Je moet weten welke leverancier je kiest voordat je je bedrijf eromheen opbouwt. De meeste evaluatiekaders negeren dit risico.
Gebruik deze vier tests om hun overlevingskans te controleren:
De Business Model Test Controleer of hun inkomstenmodel logisch is gezien hun huidige omvang. • Vraag naar hun runway. Zelfverzekerde leveranciers geven duidelijke antwoorden. Degenen die de vraag ontwijken, vormen een risico. • Kijk naar de prijsstelling. De kosten voor LLM's zijn hoog. Als hun prijs te laag lijkt om de kosten te dekken, zal deze bij verlenging veranderen. • Controleer de klantensamenstelling. Een leverancier met 20 grote enterprise-klanten is iets anders dan een leverancier met 500 kleine klanten. Als één klant 60% van de omzet beslaat, is de leverancier kwetsbaar.
De test van de productbeschermbaarheid Kan een grote concurrent hen gemakkelijk kopiëren? • Eigen data vormt een beschermingswal. Een prompt die een basismodel omhult, is geen beschermingswal. • Workflow-integratie is belangrijk. Als de tool diep verweven is met je dagelijkse taken, is deze moeilijker te vervangen. • Deployment-modellen helpen. Tools die self-hosting mogelijk maken voor de veiligheid, lossen problemen op die anderen niet kunnen oplossen.
De test van de teamcontinuïteit Software is afhankelijk van mensen. • Controleer de ervaring van het leiderschap. Oprichters moeten weten hoe ze grote bedrijven kunnen ondersteunen, niet alleen hoe ze code schrijven. • Kijk naar de diepgang van het engineeringteam. Een piepklein team dat complexe tools bouwt, creëert een hoog technisch risico. • Let op de snelheid van het aannemen van personeel. Consistent aannemen duidt op groei. Krimpende teams duiden op problemen.
De test van de klantretentie Het beste teken van leven is contractverlenging. • Vraag naar de Net Revenue Retention (NRR). Een gezond bedrijf heeft een NRR van boven de 100%. • Praat met echte gebruikers. Vertrouw niet alleen op de referentielijst van de leverancier. Zoek gebruikers op LinkedIn die niet zijn uitgenodigd voor het gesprek. • Vraag waarom mensen vertrekken. Eerlijke leveranciers kunnen hun churn verklaren.
Vertrouw niet op slechts één teken. Bekijk het hele plaatje. Stel jezelf de vraag: wordt dit product de komende drie jaar nog ondersteund?
De beste leveranciers bouwen zaken die moeilijk te kopiëren zijn en hebben genoeg kapitaal om te groeien. Vind hen voordat je een bindende keuze maakt.
Bron: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j
Optionele leercommunity: https://t.me/GyaanSetuAi