Como saber se o seu fornecedor de IA ainda existirá daqui a 3 anos

Muitos fornecedores de IA que vendem software hoje não existirão em três anos. Alguns serão comprados. Alguns mudarão de foco. Alguns ficarão sem dinheiro.

Você deve saber qual fornecedor está escolhendo antes de construir seu negócio em torno deles. A maioria das estruturas de avaliação ignora esse risco.

Use estes quatro testes para verificar a sobrevivência deles:

O Teste do Modelo de Negócio Verifique se o faturamento faz sentido para o tamanho atual deles. • Pergunte sobre o runway. Fornecedores confiantes dão respostas claras. Aqueles que esquivam da pergunta são um risco. • Observe os preços. Os custos de LLM são altos. Se o preço parecer baixo demais para cobrir os custos, ele mudará na renovação. • Verifique o mix de clientes. Um fornecedor com 20 grandes clientes corporativos é diferente de um com 500 pequenos. Se um único cliente detém 60% da receita, o fornecedor é frágil.

O Teste de Defensibilidade do Produto Um grande concorrente consegue copiá-los facilmente? • Dados proprietários são uma barreira de entrada. Um prompt que envolve um modelo básico não é uma barreira de entrada. • A integração ao fluxo de trabalho é importante. Se a ferramenta estiver profundamente integrada às suas tarefas diárias, será mais difícil de substituir. • Modelos de implantação ajudam. Ferramentas que permitem self-hosting por segurança resolvem problemas que outros não conseguem.

O Teste de Continuidade da Equipe Software depende de pessoas. • Verifique a experiência da liderança. Os fundadores precisam saber como apoiar grandes empresas, não apenas escrever código. • Observe a profundidade da engenharia. Uma equipe minúscula construindo ferramentas complexas cria um alto risco técnico. • Observe a velocidade de contratação. Contratações consistentes mostram crescimento. Equipes reduzidas mostram problemas.

O Teste de Retenção de Clientes O melhor sinal de vida é a renovação. • Peça a Retenção Líquida de Receita (NRR). Um negócio saudável tem um NRR acima de 100%. • Fale com usuários reais. Não use apenas a lista de referências do fornecedor. Encontre usuários no LinkedIn que não foram convidados para a chamada. • Pergunte por que as pessoas saem. Fornecedores honestos explicam o seu churn.

Não confie em um único sinal. Olhe para o quadro geral. Pergunte a si mesmo: este produto ainda terá suporte nos próximos três anos?

Os melhores fornecedores constroem coisas difíceis de copiar e têm dinheiro suficiente para crescer. Encontre-os antes de se comprometer.

Fonte: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j

Comunidade de aprendizado opcional: https://t.me/GyaanSetuAi