तुमचा AI विक्रेता ३ वर्षांनंतरही अस्तित्वात असेल की नाही हे कसे ओळखावे

आज सॉफ्टवेअर विकणारे अनेक AI विक्रेते तीन वर्षांनंतर अस्तित्वात नसतील. काही कंपन्या विकल्या जातील. काही आपला भर (focus) बदलतील. तर काहींकडे पैसे संपतील.

त्यांच्यावर आधारित तुमचा व्यवसाय उभारण्यापूर्वी तुम्ही कोणता विक्रेता निवडत आहात हे तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे. बहुतेक मूल्यमापन आराखडे (evaluation frameworks) या जोखमीकडे दुर्लक्ष करतात.

त्यांच्या जगण्याच्या क्षमतेची (survival) तपासणी करण्यासाठी या चार चाचण्या वापरा:

बिझनेस मॉडेल टेस्ट

त्यांच्या सध्याच्या आकारमानानुसार त्यांचे उत्पन्न तर्कसंगत आहे का ते तपासा. • त्यांच्या रनवे (runway) बद्दल विचारा. आत्मविश्वासी विक्रेते स्पष्ट उत्तरे देतात. जे प्रश्न टाळतात ते जोखमीचे असतात. • किंमतीकडे लक्ष द्या. LLM चा खर्च जास्त असतो. जर त्यांची किंमत खर्च भागवण्यासाठी खूपच कमी वाटत असेल, तर नूतनीकरणाच्या (renewal) वेळी ती बदलेल. • ग्राहकांचे मिश्रण (customer mix) तपासा. २० मोठ्या एंटरप्राइझ क्लायंट्स असलेला विक्रेता आणि ५०० लहान क्लायंट्स असलेला विक्रेता यात फरक असतो. जर एकाच क्लायंटचा त्यांच्या महसुलात ६०% वाटा असेल, तर तो विक्रेता अस्थिर (fragile) आहे.

प्रॉडक्ट डिफेन्सिबिलिटी टेस्ट

एखादा मोठा स्पर्धक त्यांची सहज नक्कल करू शकतो का? • प्रोप्रायटरी डेटा (Proprietary data) हा एक भक्कम आधार (moat) असतो. केवळ बेसिक मॉडेलवर आधारित प्रॉम्प्ट (prompt) हा भक्कम आधार नसतो. • वर्कफ्लो इंटिग्रेशन (Workflow integration) महत्त्वाचे आहे. जर ते टूल तुमच्या दैनंदिन कामांचा अविभाज्य भाग असेल, तर ते बदलणे कठीण असते. • डिप्लॉयमेंट मॉडेल्स (Deployment models) मदत करतात. सुरक्षेसाठी सेल्फ-होस्टिंगची (self-hosting) सुविधा देणारी टूल्स अशी समस्या सोडवतात ज्या इतर कोणीही सोडवू शकत नाही.

टीम कंटिन्यूइटी टेस्ट

सॉफ्टवेअर हे लोकांवर अवलंबून असते. • नेतृत्वाचा अनुभव तपासा. संस्थापकांना केवळ कोड लिहिणेच नाही, तर मोठ्या कंपन्यांना कशी मदत करायची हे देखील माहित असणे आवश्यक आहे. • इंजिनिअरिंगमधील सखोलता तपासा. गुंतागुंतीची टूल्स बनवणारी एक छोटी टीम उच्च तांत्रिक जोखीम निर्माण करते. • भरतीचा वेग पहा. सातत्यपूर्ण भरती ही वाढ दर्शवते. कमी होत जाणारी टीम समस्या दर्शवते.

कस्टमर रिटेंशन टेस्ट

जगण्याचे सर्वोत्तम लक्षण म्हणजे नूतनीकरण (renewal) आहे. • नेट रेव्हेन्यू रिटेंशन (NRR) बद्दल विचारा. एका निरोगी व्यवसायाचा NRR १००% पेक्षा जास्त असतो. • प्रत्यक्ष वापरकर्त्यांशी बोला. केवळ विक्रेत्याच्या संदर्भ सूचीवर (reference list) अवलंबून राहू नका. LinkedIn वर असे वापरकर्ते शोधा ज्यांना कॉलसाठी आमंत्रित केले गेले नव्हते. • लोक का सोडून जातात हे विचारा. प्रामाणिक विक्रेते त्यांच्या चर्न (churn) बद्दल स्पष्टीकरण देतात.

केवळ एकाच संकेतावर अवलंबून राहू नका. संपूर्ण चित्र पहा. स्वतःला विचारा: पुढील तीन वर्षांपर्यंत या उत्पादनाला पाठिंबा (support) मिळेल का?

सर्वोत्तम विक्रेते अशा गोष्टी तयार करतात ज्यांची नक्कल करणे कठीण असते आणि त्यांच्याकडे वाढण्यासाठी पुरेसा पैसा असतो. वचनबद्ध (commit) होण्यापूर्वी त्यांना शोधा.

स्रोत: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j

पर्यायी लर्निंग कम्युनिटी: https://t.me/GyaanSetuAi