మీ AI వెండర్ మరో 3 ఏళ్లలో కూడా అందుబాటులో ఉంటారో లేదో ఎలా తెలుసుకోవాలి
ఈరోజు సాఫ్ట్వేర్ను విక్రయిస్తున్న అనేక AI వెండర్లు మూడు ఏళ్లలో ఉండకపోవచ్చు. కొందరు కొనుగోలు చేయబడతారు. కొందరు తమ దృష్టిని మారుస్తారు. కొందరి వద్ద డబ్బు అయిపోతుంది.
మీరు మీ వ్యాపారాన్ని వారి చుట్టూ నిర్మించుకునే ముందే, మీరు ఏ వెండర్ను ఎంచుకుంటున్నారో తెలుసుకోవాలి. చాలా మూల్యాంకన ఫ్రేమ్వర్క్లు (evaluation frameworks) ఈ రిస్క్ను విస్మరిస్తాయి.
వారి మనుగడను పరీక్షించడానికి ఈ నాలుగు పరీక్షలను ఉపయోగించండి:
బిజినెస్ మోడల్ టెస్ట్ (The Business Model Test)
వారి ప్రస్తుత పరిమాణానికి అనుగుణంగా వారి ఆదాయం సరిపోతుందో లేదో తనిఖీ చేయండి. • వారి 'రన్వే' (runway) గురించి అడగండి. ఆత్మవిశ్వాసం ఉన్న వెండర్లు స్పష్టమైన సమాధానాలు ఇస్తారు. ప్రశ్నను తప్పించుకునే వారు రిస్క్ అని అర్థం. • ధరలను గమనించండి. LLM ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉంటాయి. ఒకవేళ వారి ధర ఖర్చులను భరించడానికి చాలా తక్కువగా అనిపిస్తే, పునరుద్ధరణ (renewal) సమయంలో అది మారుతుంది. • కస్టమర్ మిక్స్ను తనిఖీ చేయండి. 20 పెద్ద ఎంటర్ప్రైజ్ క్లయింట్లు ఉన్న వెండర్, 500 చిన్న క్లయింట్లు ఉన్న వెండర్ కంటే భిన్నంగా ఉంటారు. ఒకే క్లయింట్ వారి ఆదాయంలో 60% కలిగి ఉంటే, ఆ వెండర్ బలహీనంగా ఉన్నారని అర్థం.
ప్రొడక్ట్ డిఫెన్సిబిలిటీ టెస్ట్ (The Product Defensibility Test)
ఒక పెద్ద పోటీదారు వారిని సులభంగా కాపీ చేయగలరా? • ప్రాప్రైటరీ డేటా (Proprietary data) అనేది ఒక రక్షణ కవచం (moat) వంటిది. ఒక బేసిక్ మోడల్ను ఉపయోగించే ప్రాంప్ట్ (prompt) రక్షణ కవచం కాదు. • వర్క్ఫ్లో ఇంటిగ్రేషన్ (Workflow integration) ముఖ్యం. ఆ టూల్ మీ రోజువారీ పనుల్లో లోతుగా కలిసిపోయి ఉంటే, దానిని మార్చడం కష్టమవుతుంది. • డిప్లాయ్మెంట్ మోడల్స్ సహాయపడతాయి. భద్రత కోసం సెల్ఫ్-హోస్టింగ్ (self-hosting) అనుమతించే టూల్స్ ఇతరులు పరిష్కరించలేని సమస్యలను పరిష్కరిస్తాయి.
టీమ్ కంటిన్యూటీ టెస్ట్ (The Team Continuity Test)
సాఫ్ట్వేర్ అనేది మనుషులపై ఆధారపడి ఉంటుంది. • నాయకత్వ అనుభవాన్ని తనిఖీ చేయండి. వ్యవస్థాపకులకు కేవలం కోడ్ రాయడం మాత్రమే కాదు, పెద్ద కంపెనీలకు ఎలా మద్దతు ఇవ్వాలో కూడా తెలియాలి. • ఇంజనీరింగ్ లోతును గమనించండి. సంక్లిష్టమైన టూల్స్ను నిర్మిస్తున్న చిన్న టీమ్ వల్ల సాంకేతిక రిస్క్ ఎక్కువగా ఉంటుంది. • నియామక వేగాన్ని గమనించండి. నిరంతర నియామకాలు వృద్ధిని సూచిస్తాయి. తగ్గుతున్న టీమ్ సంఖ్య సమస్యలను సూచిస్తుంది.
కస్టమర్ రిటెన్షన్ టెస్ట్ (The Customer Retention Test)
మనుగడకు ఉత్తమ సంకేతం పునరుద్ధరణ (renewal). • నెట్ రెవెన్యూ రిటెన్షన్ (NRR) గురించి అడగండి. ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపారానికి NRR 100% కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది. • నిజమైన వినియోగదారులతో మాట్లాడండి. వెండర్ ఇచ్చిన రిఫరెన్స్ లిస్ట్ను మాత్రమే నమ్మకండి. కాల్కి ఆహ్వానించబడని వినియోగదారులను LinkedIn లో వెతకండి. • ప్రజలు ఎందుకు వెళ్ళిపోతున్నారో అడగండి. నిజాయితీ గల వెండర్లు తమ చర్న్ (churn) గురించి వివరిస్తారు.
కేవలం ఒకే సంకేతంపై ఆధారపడకండి. మొత్తం చిత్రాన్ని చూడండి. మిమ్మల్ని మీరు ఇలా ప్రశ్నించుకోండి: ఈ ప్రొడక్ట్కు వచ్చే మూడు ఏళ్లలో కూడా మద్దతు లభిస్తుందా?
ఉత్తమ వెండర్లు కాపీ చేయడం కష్టమైన వాటిని నిర్మిస్తారు మరియు వృద్ధి చెందడానికి తగినంత డబ్బును కలిగి ఉంటారు. మీరు కట్టుబడి (commit) ఉండకముందే వారిని కనుగొనండి.
Source: https://dev.to/mirasloan/how-to-tell-if-your-ai-vendor-will-still-be-around-in-3-years-5d1j
Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi