IT 招聘服务揭示了一个无人提及的问题
一位创始人向我展示了两份简历。
他们的经验相同。 他们的技术栈相同。 他们的项目也相似。
其中一人在一周内拿到了 Offer。 另一人则在二面中失败了。
区别不在于他们的技术能力。
大多数招聘讨论都集中在“寻找人才”上。 公司查看招聘网站。 使用猎头。 使用寻访策略。
但我注意到一个不同的因素。 问题不在于谁被录用。 而在于谁被记住。
一场面试持续一小时。 但决策往往在最初的几分钟内就已形成。
人们形成印象的速度很快。 有时这些印象是不公平的。 有时它们是准确的。
两个拥有相同技能的候选人可能会有不同的结果。 一个候选人带来了清晰感。 另一个候选人则带来了不确定性。
不确定性意味着成本。
公司拒绝优秀候选人并不是因为他们缺乏技能。 而是因为公司感到不确定。 他们落入了“也许”的范畴。
也许他们合适。 也许他们不合适。 也许我们需要再面试一次。
这就是势头消亡的地方。
我看到企业在讨论候选人上花费的时间，比候选人与他们交流的时间还要多。
这是一个决策问题。
团队推迟选择，是因为他们认为信息越多越安全。 等待也是一种决策。 只是感觉不同而已。
最优秀的初创公司知道，绝对的确定性是不可能的。 他们根据现有信息做出决定。 而大公司则在等待一种永远不会到来的信心水平。
于是，候选人去了另一家公司。
一位猎头告诉我： “最优秀的候选人不会为了等待完美的流程而一直待命。”
这就是现实。 在竞争激烈的领域，人才流动非常快。
招聘的瓶颈已经发生了转移。 现在找人很容易。 全球招聘服务和猎头网络让寻访变得简单。
难点在于如何将一场对话转化为一个决策。
公司说他们想要更优秀的人才。 但他们实际上可能需要更好的决策能力。
在一个缓慢的系统中，优秀的候选人等同于没有候选人。 职位空缺。 招聘继续。
招聘不在于更大的候选人池或更智能的软件。 而在于在所有疑虑消失之前，能够坦然做出选择。