Iran drängt auf Ölverkäufe nach Indien nach Trump-Sanktionsverzicht

Teheran versucht aggressiv, seinen Öl-Kundenstamm zu diversifizieren und massive Lagerbestände abzubauen, nachdem die Donald-Trump-Administration eine 60-tägige Ausnahmeregelung für Erdölprodukte angekündigt hat. Da derzeit Millionen von Barrel auf See unterwegs sind, richtet sich der Blick Irans auf große asiatische Importeure, einschließlich Indien, um die langjährige Abhängigkeit von chinesischen Käufern zu durchbrechen.

Das Problem der massiven schwimmenden Lagerbestände

Iran steht vor einer erheblichen logistischen Herausforderung, da ein massives Volumen an Rohöl und Kondensat noch auf dem Transportweg ist. Daten von Vortexa und Bloomberg zufolge befanden sich bis zum 22. Juni etwa 68 Millionen Barrel Rohöl auf See. Entscheidend ist, dass für mehr als 80 % dieses Volumens kein bestätigtes Ziel vorliegt, was es ideal für opportunistische Verkäufe macht.

Die National Iranian Oil Co. hat Berichten zufolge bereits vor der formellen Genehmigung der Ausnahmeregelung Kontakt zu Raffinerien in Indien, Japan und Südkorea aufgenommen. Teherans Ziel ist zweifach: den wachsenden Bestand an Fracht auf See zu reduzieren und langfristige Liefervereinbarungen zu prüfen, während das Land versucht, die Produktion hochzufahren.

Warum indische Raffinerien vorsichtig bleiben

Trotz der Nähe Irans zu Indien – was Lieferungen innerhalb von nur zwei bis drei Tagen ermöglicht – verfolgen indische Raffinerien einen „Wait-and-Watch“-Ansatz. Mehrere strukturelle Barrieren verhindern eine massive Rückkehr zu iranischem Rohöl:

• Beschaffungszyklen: Die meisten asiatischen Raffinerien planen ihre Importe 2–3 Monate im Voraus. Da die aktuellen Planungszyklen der Raffinerien bereits die erste Augusthälfte abdecken, bietet das 60-Tage-Zeitfenster nur eine sehr geringe Gelegenheit für signifikante Volumenverschiebungen.
• Unsicherheit bei Sanktionen: Das Haupthindernis ist die Volatilität der US-Politik. Raffinerien zögern, sich auf große Volumina festzulegen, wenn sie nicht sicher sein können, ob der Handel nach Ablauf des 60-Tage-Fensters weiterhin zulässig sein wird.
• Alternative Lieferungen: Indien hat seine Lieferketten bereits abgesichert. Raffinerien priorisieren derzeit russische und nahöstliche Sorten, wobei auch venezolanisches Rohöl Marktanteile gewinnt.
• Finanzielle und logistische Hürden: Selbst mit einer Ausnahmeregelung erschweren Sanktionen der EU und des Vereinigten Königreichs die Versicherung, Finanzierung und den Versand. Zudem zögern viele Häfen, Schiffe zu akzeptieren, die mit der „Dark Fleet“ in Verbindung stehen, die für den Transport von iranischem Öl genutzt wird.

Wird China der alleinige Profiteur bleiben?

Marktanalysten deuten darauf hin, dass China der wahrscheinlichste Hauptprofiteur dieser Atempause bleibt. Während Iran versucht, den Westen und andere asiatische Nationen zu gewinnen, können sich die Transitzeiten zu westlichen Zielen auf 40–45 Tage erstrecken. Dies macht es für westliche Raffinerien nahezu unmöglich, den vollständigen Lieferkettenzyklus innerhalb des zulässigen 60-tägigen Ausnahmerechts zu durchlaufen.

Damit ein anderes Land als China die Abnahmen wesentlich steigert, müsste iranisches Rohöl wahrscheinlich mit sehr attraktiven Rabatten angeboten werden, um die inhärenten geopolitischen und regulatorischen Risiken auszugleichen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Lagerdruck: Iran hat über 54 Millionen Barrel nicht zugeordnetes Rohöl und Kondensat, die derzeit auf See unterwegs sind und dringend verkauft werden müssen.
• Begrenztes Zeitfenster: Die 60-tägige US-Sanktionsausnahme bietet einen sehr kurzen Zeitraum, der mit den typischen 2–3-monatigen Planungszyklen der Raffinerien in Asien kollidiert.
• Risiko vs. Ertrag: Es ist unwahrscheinlich, dass indische Raffinerien großflächige Käufe tätigen, es sei denn, es gibt hohe Rabatte und garantierte Stabilität bei Zahlungsmechanismen und Versicherungen.