طولانی شدن تابستان باعث افزایش فروش کولر میشود، اما رشد ممکن است به اهداف تعیینشده نرسد
اگرچه طولانی شدن تابستان و اثرات النینو نویدبخش رونق فصلی برای بازار کولرهای گازی اتاقی (RAC) در هند است، اما این صنعت برای رسیدن به پیشبینیهای اولیه خود از رشد بالا در تلاش است. با وجود تقاضای قوی مصرفکنندگان در خردهفروشیها، مدیریت محتاطانه موجودی توسط نمایندگان، شکافی بین اشتیاق مصرفکنندگان و محمولههای تولیدکنندگان ایجاد کرده است.
تقاضای ثانویه قوی است، اما فروش اولیه با تأخیر مواجه است
به گفته پراوین ساهای از PL Capital، گسست آشکاری بین میزان خرید خردهفروشی و محمولههای تولیدکنندگان وجود دارد. در حالی که تقاضای ثانویه (فروش از نمایندگان به مصرفکنندگان) از اواسط آوریل قوی بوده است، فروش اولیه (محمولههای تولیدکنندگان به نمایندگان) نتوانسته است با آن همگام شود.
در ابتدای فصل، کارشناسان صنعت جهش رشد گسترده ۲۰ تا ۲۵ درصدی را پیشبینی میکردند. با این حال، به دلیل استراتژیهای محتاطانه در انبارداری، تخمین فعلی رشد به حدود ۱۵ درصد کاهش یافته است. این اختلاف عمدتاً به دلیل حفظ موجودیهای بسیار کمتر توسط نمایندگان نسبت به سالهای گذشته است. در حالی که نمایندگان در گذشته معمولاً بیش از ۳۰ روز موجودی داشتند، سطح موجودی فعلی به حدود ۲۰ روز کاهش یافته است.
النینو باعث ایجاد رونق در اواخر فصل میشود
تهدید النینو میتواند در طول سه ماهه دوم (Q2)، که به طور سنتی دوره کمفروشی برای کولرهای گازی است، راه نجات این صنعت باشد. ساهای انتظار دارد تابستان طولانیتر، فروش سه ماهه اول (Q1) را از ۵.۱ میلیون واحد در سال گذشته به حدود ۵.۸ میلیون واحد برساند.
علاوه بر این، تأثیر موج گرما در ماه جولای ممکن است عملکرد سه ماهه دوم (Q2) را تقویت کند. در یک سال معمولی، این صنعت در سه ماهه دوم بین ۱.۵ تا ۱.۸ میلیون واحد در بازار ثانویه میفروشد. با تأثیر النینو، انتظار میرود فروش به سقف این محدوده یعنی ۱.۸ میلیون واحد برسد. در نتیجه، پیشبینی میشود رشد ترکیبی برای سه ماهه اول و دوم در حدود ۱۷ درصد تثبیت شود که کمتر از خوشبینی اولیه ۲۰ تا ۲۵ درصدی است.
فشارهای حاشیه سود در میان رقابت شدید
یک چالش بزرگ برای تولیدکنندگان، ناتوانی در انتقال هزینههای رو به رشد مواد اولیه به مصرفکننده نهایی است. به دلیل رقابت شدید در بازار و نگرش محتاطانه مصرفکنندگان که ناشی از تورم است، شرکتها در زمینه اعمال قیمتهای جدید با مشکل مواجه بودهاند.
جزئیات کلیدی مالی شامل موارد زیر است:
- افزایشهای اعلامشده: تولیدکنندگان در ماه آوریل برای جبران افزایش هزینههای نهاده، افزایش قیمت ۱۰ تا ۱۱ درصدی را اعلام کردند.
- اجرای واقعی: بررسیهای کانال توزیع نشان میدهد که تنها ۵ تا ۶ درصد از این افزایشها به مصرفکنندگان منتقل شده است.
- شکاف حاشیه سود: انتظار میرود شکاف ۵ درصدی باقیمانده، همراه با تخفیفهای مختلف و بازگشت قیمتها، حاشیه سودآوری را در سراسر این بخش تحت فشار قرار دهد.
در حالی که عملکرد برندها متفاوت است — با توجه به اینکه Voltas در حال حاضر رشد حجم فروش تهاجمیای را نشان میدهد — کل صنعت باید در شرایطی با اعتماد پایین نمایندگان و هزینههای عملیاتی بالا فعالیت کند.
نکات کلیدی
- بازنگری در رشد: رشد حجم مورد انتظار RAC به دلیل پایین بودن موجودی نمایندگان، از ۲۰ تا ۲۵ درصد به حدود ۱۵ درصد کاهش یافته است.
- بحران موجودی: نمایندگان سطح موجودی را از بیش از ۳۰ روز به حدود ۲۰ روز کاهش دادهاند که این امر با وجود تقاضای قوی خردهفروشی، باعث محدود شدن فروش اولیه شده است.
- ریسکهای سودآوری: تولیدکنندگان تنها حدود نیمی از افزایش قیمتهای برنامهریزیشده ۱۰ تا ۱۱ درصدی خود را اعمال کردهاند که منجر به فشار قابلتوجه بر حاشیه سود شده است.