നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന വേനൽക്കാലം എസി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കും, എന്നാൽ വളർച്ച ലക്ഷ്യമിട്ടതിലും താഴെയാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്

നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന വേനൽക്കാലവും എൽ നിനോ (El Niño) പ്രഭാവവും ഇന്ത്യയിലെ റൂം എയർ കണ്ടീഷണർ (RAC) വിപണിക്ക് സീസണൽ മുന്നേറ്റം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും, തുടക്കത്തിൽ പ്രതീക്ഷിച്ച ഉയർന്ന വളർച്ചാ നിരക്ക് കൈവരിക്കാൻ വ്യവസായം ബുദ്ധിമുട്ടുകയാണ്. റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളിൽ ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിലും, ഡീലർമാരുടെ ജാഗ്രതയോടെയുള്ള ഇൻവെന്ററി മാനേജ്‌മെന്റ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യകതയും നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഷിപ്പ്‌മെന്റുകളും തമ്മിൽ ഒരു വിടവ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സെക്കൻഡറി ഡിമാൻഡ് ശക്തം, എന്നാൽ പ്രൈമറി വിൽപ്പന പിന്നോട്ട്

PL Capital-ലെ പ്രവീൺ സഹായുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, റീട്ടെയിൽ വിൽപ്പനയും നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഷിപ്പ്‌മെന്റുകളും തമ്മിൽ വ്യക്തമായ വ്യത്യാസമുണ്ട്. ഏപ്രിൽ പകുതി മുതൽ സെക്കൻഡറി ഡിമാൻഡ് (ഡീലർമാരിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്കുള്ള വിൽപ്പന) ശക്തമാണെങ്കിലും, പ്രൈമറി സെയിൽസ് (നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് ഡീലർമാരിലേക്കുള്ള ഷിപ്പ്‌മെന്റ്) അതിനനുസരിച്ച് വർദ്ധിച്ചിട്ടില്ല.

സീസൺ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, വ്യവസായ വിദഗ്ധർ 20–25% വരെ വൻ വളർച്ച പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നു. എന്നാൽ, സ്റ്റോക്കിംഗിൽ സ്വീകരിച്ച ജാഗ്രതാനിരഞ്ഞ തന്ത്രങ്ങൾ കാരണം, നിലവിലെ വളർച്ചാ കണക്ക് ഏകദേശം 15 ശതമാനമായി കുറച്ചു. മുൻ വർഷങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് ഡീലർമാർ വളരെ കുറഞ്ഞ അളവിൽ മാത്രം സ്റ്റോക്ക് സൂക്ഷിക്കുന്നത് ഈ വ്യത്യാസത്തിന് പ്രധാന കാരണമാണ്. മുൻപ് ഡീലർമാർ സാധാരണയായി 30 ദിവസത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ സ്റ്റോക്ക് സൂക്ഷിക്കാറുണ്ടായിരുന്നെങ്കിൽ, നിലവിൽ ഇൻവെന്ററി നില ഏകദേശം 20 ദിവസമായി കുറഞ്ഞു.

എൽ നിനോ സീസണിന്റെ അവസാന ഘട്ടത്തിൽ കരുത്ത് പകരും

എയർ കണ്ടീഷണർ വിൽപ്പനയിൽ സാധാരണയായി കുറവുള്ള രണ്ടാം പാദത്തിൽ (Q2), എൽ നിനോയുടെ സ്വാധീനം വ്യവസായത്തിന് ഒരു ആശ്വാസമായേക്കാം. നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന വേനൽക്കാലം കാരണം ഒന്നാം പാദത്തിലെ (Q1) വിൽപ്പന കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ 51 ലക്ഷം യൂണിറ്റുകളിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 58 ലക്ഷം യൂണിറ്റുകളായി ഉയരുമെന്ന് സഹായ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ജൂലൈ വരെയുള്ള ഉഷ്ണതരംഗത്തിന്റെ ആഘാതം രണ്ടാം പാദത്തിലെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തിയേക്കാം. ഒരു സാധാരണ വർഷത്തിൽ, രണ്ടാം പാദത്തിൽ സെക്കൻഡറി മാർക്കറ്റിൽ വ്യവസായം 15 മുതൽ 18 ലക്ഷം യൂണിറ്റുകൾ വരെ വിൽക്കാറുണ്ട്. എൽ നിനോയുടെ സ്വാധീനം മൂലം, വിൽപ്പന അതിന്റെ ഉയർന്ന പരിധിയായ 18 ലക്ഷം യൂണിറ്റുകളിൽ എത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, ഒന്നാം പാദത്തിന്റെയും രണ്ടാം പാദത്തിന്റെയും സംയുക്ത വളർച്ച ഏകദേശം 17% ആയിരിക്കുമെന്നും, ഇത് തുടക്കത്തിലെ 20–25% പ്രതീക്ഷകളിൽ കുറവാണെന്നും കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.

കടുത്ത മത്സരത്തിനിടയിലെ മാർജിൻ സമ്മർദ്ദം

വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കളുടെ വില ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ കഴിയാത്തത് നിർമ്മാതാക്കൾ നേരിടുന്ന വലിയൊരു വെല്ലുവിളിയാണ്. കടുത്ത വിപണി മത്സരവും പണപ്പെരുപ്പം മൂലമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ജാഗ്രതയും കാരണം വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കമ്പനികൾ ബുദ്ധിമുട്ടുകയാണ്.

പ്രധാന സാമ്പത്തിക വിവരങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• പ്രഖ്യാപിച്ച വിലവർദ്ധനവ്: വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഇൻപുട്ട് ചിലവുകൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനായി ഏപ്രിലിൽ 10% മുതൽ 11% വരെ വില വർദ്ധനവ് നിർമ്മാതാക്കൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു.
• യഥാർത്ഥ നടപ്പിലാക്കൽ: ഈ വിലവർദ്ധനവിൽ 5% മുതൽ 6% വരെ മാത്രമാണ് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചതെന്ന് ചാനൽ പരിശോധനകൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു.
• മാർജിൻ വ്യത്യാസം: ബാക്കിയുള്ള 5% വ്യത്യാസവും വിവിധ ഡിസ്കൗണ്ടുകളും റീബേറ്റുകളും ചേർന്ന് ഈ മേഖലയിലെ ലാഭവിഹിതത്തെ (profitability margins) കുറയ്ക്കാൻ കാരണമാകും.

ബ്രാൻഡുകളുടെ പ്രകടനം വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിലും—Voltas നിലവിൽ ശക്തമായ വളർച്ച കാണിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും—ഡീലർമാരുടെ കുറഞ്ഞ വിശ്വാസ്യതയും ഉയർന്ന പ്രവർത്തനച്ചെലവുകളും നേരിടുന്ന സാഹചര്യത്തിലൂടെയാണ് മൊത്തത്തിലുള്ള വ്യവസായം മുന്നോട്ട് പോകേണ്ടത്.

പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ

• വളർച്ചാ കണക്കുകളിലെ മാറ്റം: ഡീലർമാരുടെ പക്കലുള്ള കുറഞ്ഞ സ്റ്റോക്ക് കാരണം, പ്രതീക്ഷിച്ച RAC വോളിയം വളർച്ച 20–25 ശതമാനത്തിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 15 ശതമാനമായി കുറച്ചു.
• സ്റ്റോക്ക് കുറവ്: ശക്തമായ റീട്ടെയിൽ ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിലും, ഡീലർമാർ സ്റ്റോക്ക് നിലവാരം 30 ദിവസത്തിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 20 ദിവസമായി കുറച്ചു, ഇത് പ്രൈമറി സെയിൽസിനെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നു.
• ലാഭക്ഷമത നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികൾ: നിർമ്മാതാക്കൾ പ്ലാൻ ചെയ്ത 10–11% വിലവർദ്ധനവിന്റെ പകുതിയോളം മാത്രമേ നടപ്പിലാക്കിയുള്ളൂ, ഇത് ലാഭവിഹിതത്തിൽ വലിയ സമ്മർദ്ദം ഉണ്ടാക്കുന്നു.