పొడిగించిన వేసవి కాలం AC అమ్మకాలను పెంచుతుంది, కానీ వృద్ధి లక్ష్యాలను చేరుకోకపోవచ్చు

పొడిగించిన వేసవి కాలం మరియు ఎల్ నినో (El Niño) ప్రభావాల వల్ల భారతదేశపు రూమ్ ఎయిర్ కండీషనర్ (RAC) మార్కెట్‌కు సీజనల్ ఊపు లభించే అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, పరిశ్రమ తన ప్రారంభ అధిక వృద్ధి అంచనాలను చేరుకోవడంలో ఇబ్బంది పడుతోంది. రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌లలో వినియోగదారుల డిమాండ్ బలంగా ఉన్నప్పటికీ, డీలర్లు తమ ఇన్వెంటరీని (స్టాక్) జాగ్రత్తగా నిర్వహించడం వల్ల వినియోగదారుల అవసరాలకు మరియు తయారీదారుల షిప్‌మెంట్‌లకు మధ్య వ్యత్యాసం ఏర్పడుతోంది.

సెకండరీ డిమాండ్ బలంగా ఉంది, కానీ ప్రైమరీ సేల్స్ వెనుకబడి ఉన్నాయి

PL Capitalకు చెందిన ప్రవీణ్ సహాయ్ ప్రకారం, రిటైల్ అమ్మకాలు మరియు తయారీదారుల షిప్‌మెంట్‌ల మధ్య స్పష్టమైన తేడా కనిపిస్తోంది. ఏప్రిల్ మధ్య నుండి సెకండరీ డిమాండ్ (డీలర్ల నుండి వినియోగదారులకు జరిగే అమ్మకాలు) బలంగా ఉన్నప్పటికీ, ప్రైమరీ సేల్స్ (తయారీదారుల నుండి డీలర్లకు జరిగే షిప్‌మెంట్‌లు) ఆ వేగాన్ని అందుకోలేకపోయాయి.

సీజన్ ప్రారంభంలో, పరిశ్రమ నిపుణులు 20–25% భారీ వృద్ధిని ఆశించారు. అయితే, డీలర్లు తక్కువ స్టాక్‌ను ఉంచుకునే వ్యూహాల వల్ల, ప్రస్తుత వృద్ధి అంచనాను సుమారు 15%కి తగ్గించారు. డీలర్లు గత సంవత్సరాల కంటే చాలా తక్కువ ఇన్వెంటరీని కలిగి ఉండటం వల్ల ఈ వ్యత్యాసం ఏర్పడింది. గతంలో డీలర్లు సాధారణంగా 30 రోజుల కంటే ఎక్కువ స్టాక్‌ను కలిగి ఉండేవారు, కానీ ప్రస్తుతం ఇన్వెంటరీ స్థాయిలు సుమారు 20 రోజులకు పడిపోయాయి.

ఎల్ నినో వల్ల సీజన్ చివర్లో ఊపు లభించవచ్చు

ఎల్ నినో ప్రభావం వల్ల రెండో త్రైమాసికం (Q2) సమయంలో పరిశ్రమకు ఊరట లభించవచ్చు, ఎందుకంటే సాధారణంగా ఈ సమయంలో ఎయిర్ కండీషనర్ అమ్మకాలు తక్కువగా ఉంటాయి. పొడిగించిన వేసవి కాలం వల్ల మొదటి త్రైమాసికం (Q1) అమ్మకాలు గత ఏడాది 51 లక్షల యూనిట్ల నుండి సుమారు 58 లక్షల యూనిట్లకు చేరుకుంటాయని సహాయ్ అంచనా వేస్తున్నారు.

అంతేకాకుండా, జూలై వరకు కొనసాగే ఉష్ణ తరంగాల ప్రభావం Q2 పనితీరును మెరుగుపరచవచ్చు. సాధారణ సంవత్సరంలో, పరిశ్రమ Q2 సమయంలో సెకండరీ మార్కెట్‌లో 15 నుండి 18 లక్షల యూనిట్లను విక్రయిస్తుంది. ఎల్ నినో ప్రభావంతో, అమ్మకాలు ఆ పరిధిలో గరిష్టంగా 18 లక్షల యూనిట్లకు చేరుకోవచ్చని భావిస్తున్నారు. దీని ఫలితంగా, Q1 మరియు Q2ల కలిపి వృద్ధి సుమారు 17% వద్ద ఉండవచ్చని అంచనా, ఇది ప్రారంభంలో అనుకున్న 20–25% ఆశావాదానికి దూరంగా ఉంది.

తీవ్రమైన పోటీ మధ్య మార్జిన్ ఒత్తిళ్లు

పెరుగుతున్న ముడి సరుకుల ధరలను చివరి వినియోగదారుడికి బదిలీ చేయలేకపోవడం తయారీదారులకు ఒక పెద్ద సవాలుగా మారింది. మార్కెట్‌లో తీవ్రమైన పోటీ మరియు ద్రవ్యోల్బణం కారణంగా వినియోగదారుల జాగ్రత్తగా ఉండే ధోరణి వల్ల, కంపెనీలు ధరలను అమలు చేయడంలో ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్నాయి.

ముఖ్యమైన ఆర్థిక వివరాలు ఇవి:

• ప్రకటించిన ధరల పెరుగుదల: పెరుగుతున్న ఇన్‌పుట్ ఖర్చులను భర్తీ చేయడానికి తయారీదారులు ఏప్రిల్‌లో 10% నుండి 11% ధరల పెరుగుదలను ప్రకటించారు.
• వాస్తవ అమలు: ఛానల్ చెక్‌ల ప్రకారం, ఈ ధరల పెరుగుదలలలో కేవలం 5% నుండి 6% మాత్రమే వినియోగదారులకు బదిలీ చేయబడింది.
• మార్జిన్ వ్యత్యాసం: మిగిలిన 5% వ్యత్యాసం, వివిధ డిస్కౌంట్లు మరియు ధరల తగ్గింపుల వల్ల రంగవ్యాప్తంగా లాభదాయకత మార్జిన్‌లపై ఒత్తిడి పెరిగే అవకాశం ఉంది.

బ్రాండ్ల పనితీరు మారుతూ ఉన్నప్పటికీ—ప్రస్తుతం Voltas దూకుడుగా వాల్యూమ్ వృద్ధిని చూపుతున్నప్పటికీ—మొత్తం పరిశ్రమ తక్కువ డీలర్ విశ్వాసం మరియు అధిక నిర్వహణ ఖర్చుల వంటి సవాళ్లను ఎదుర్కోవాల్సి ఉంటుంది.

ముఖ్య అంశాలు

• వృద్ధి రేటు సవరణ: డీలర్ల వద్ద తక్కువ ఇన్వెంటరీ ఉండటం వల్ల, ఊహించిన RAC వాల్యూమ్ వృద్ధిని 20–25% నుండి సుమారు 15%కి తగ్గించారు.
• ఇన్వెంటరీ కొరత: బలమైన రిటైల్ డిమాండ్ ఉన్నప్పటికీ, డీలర్లు తమ స్టాక్ స్థాయిలను 30+ రోజుల నుండి సుమారు 20 రోజులకు తగ్గించారు, ఇది ప్రైమరీ సేల్స్‌ను దెబ్బతీస్తోంది.
• లాభదాయకత ప్రమాదాలు: తయారీదారులు తమ ప్లాన్ చేసిన 10–11% ధరల పెరుగుదలలలో కేవలం సగం మాత్రమే అమలు చేశారు, ఇది గణనీయమైన మార్జిన్ ఒత్తిడికి దారితీస్తోంది.