పొడిగించిన వేసవి కాలం వల్ల AC అమ్మకాలు పెరుగుతాయి, కానీ వృద్ధి 25% లక్ష్యాన్ని చేరుకోకపోవచ్చు

పొడిగించిన వేసవి కాలం మరియు ఎల్ నినో (El Niño) ప్రభావం భారతదేశపు రూమ్ ఎయిర్ కండీషనర్ (RAC) మార్కెట్‌కు అవసరమైన ఊపును అందించేలా ఉన్నప్పటికీ, పరిశ్రమ తన ఆశయపూరితమైన ప్రారంభ సీజన్ అంచనాలను చేరుకోవడానికి పోరాడుతోంది. రిటైల్ స్థాయిలో వినియోగదారుల డిమాండ్ బలంగా ఉన్నప్పటికీ, డీలర్ల అప్రమత్తమైన ప్రవర్తన మరియు ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ సమస్యలు మొత్తం వృద్ధి గణాంకాలను ఊహించిన 20-25% కంటే తక్కువగా ఉంచుతున్నాయి.

రిటైల్ డిమాండ్ మరియు ప్రైమరీ సేల్స్ మధ్య వ్యత్యాసం

సెకండరీ డిమాండ్ (డీలర్ల నుండి వినియోగదారులకు అమ్మకాలు) మరియు ప్రైమరీ సేల్స్ (తయారీదారుల నుండి డీలర్లకు షిప్‌మెంట్‌లు) మధ్య గణనీయమైన వ్యత్యాసం ఏర్పడింది. PL Capitalకు చెందిన ప్రవీణ్ సహాయ్ తెలిపిన వివరాల ప్రకారం, ఏప్రిల్ మధ్య నుండి, ముఖ్యంగా మే నెల అంతటా వినియోగదారుల కొనుగోళ్లు బలంగా ఉన్నాయి. అయితే, ఇది తయారీదారుల షిప్‌మెంట్‌లలో సమానమైన పెరుగుదలకు దారితీయలేదు.

ఈ వ్యత్యాసానికి ప్రధాన కారణం డీలర్లు అనుసరిస్తున్న జాగ్రత్తగా ఉండే విధానం. గత సంవత్సరాలలో, డీలర్లు సాధారణంగా 30 రోజులకు మించి ఇన్వెంటరీని నిర్వహించేవారు. ప్రస్తుతం, ఇన్వెంటరీ సుమారు 20 రోజులకు పడిపోయింది. స్టాక్ సేకరణ విషయంలో తీసుకున్న ఈ జాగ్రత్తల వల్ల, కఠినమైన వేసవి వాతావరణాన్ని పరిశ్రమ పూర్తిగా వినియోగించుకోలేకపోయింది, దీనివల్ల ఊహించిన 20-25% కి బదులుగా సుమారు 15% వృద్ధి మాత్రమే నమోదయ్యే అవకాశం ఉంది.

ఎల్ నినో (El Niño): Q2 కి ఒక ఆశాకిరణం

మొదటి త్రైమాసికం (Q1) మితమైన వృద్ధిని కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ ఎల్ నినో ప్రభావం ఒక ఆశాకిరణంగా కనిపిస్తోంది. వేసవి వేడిని జూలై వరకు పొడిగించడం ద్వారా, ఎల్ నినో రెండవ త్రైమాసికం (Q2) అమ్మకాలను పెంచవచ్చు, ఇది సాధారణంగా RAC పరిశ్రమకు తక్కువ అమ్మకాలు ఉండే కాలం.

Q1 RAC అమ్మకాలు గత ఏడాది 51 లక్షల యూనిట్ల నుండి సుమారు 58 లక్షల యూనిట్లకు చేరుకోవచ్చని సహాయ్ అంచనా వేస్తున్నారు. Q2 విషయానికి వస్తే, పరిశ్రమలో సాధారణంగా 15 నుండి 18 లక్షల యూనిట్ల మధ్య అమ్మకాలు జరుగుతాయి. ఎల్ నినో ప్రభావంతో, Q2 అమ్మకాలు 18 లక్షల యూనిట్ల గరిష్ట స్థాయికి చేరుకునే బలమైన అవకాశం ఉంది. తత్ఫలితంగా, Q1 మరియు Q2ల కలిపి వృద్ధి 17% పైగా ఉండవచ్చని భావిస్తున్నారు.

పోటీ ధరలు మరియు మార్జిన్ ఒత్తిళ్లు

పెరుగుతున్న ముడి సరుకుల ధరలు మరియు తీవ్రమైన పోటీ కారణంగా పరిశ్రమ 'మార్జిన్ స్క్వీజ్' (లాభాల తగ్గుదల) తో పోరాడుతోంది. ద్రవ్యోల్బణ ఒత్తిడిని అధిగమించడానికి తయారీదారులు మొదట ఏప్రిల్‌లో 10% నుండి 11% ధరల పెంపును ప్రకటించారు. అయితే, వినియోగదారుల బలహీనమైన ఆసక్తి మరియు తీవ్రమైన పోటీ కారణంగా, ఈ పెంపులలో కేవలం 5% నుండి 6% మాత్రమే రిటైల్ స్థాయిలో విజయవంతంగా అమలు చేయబడ్డాయి.

అవసరమైన ధరల పెంపు మరియు వాస్తవ అమలు మధ్య ఉన్న ఈ 5% వ్యత్యాసం వల్ల, కంపెనీలు పెరిగిన ఇన్‌పుట్ ఖర్చులలో గణనీయమైన భాగాన్ని భరిస్తున్నాయి. ఈ ధోరణి వల్ల, వాల్యూమ్ పనితీరుతో సంబంధం లేకుండా, ఈ విభాగంలోని అన్ని ప్రధాన కంపెనీల లాభదాయకతపై ప్రతికూల ప్రభావం పడే అవకాశం ఉంది.

ముఖ్య అంశాలు

• వృద్ధిలో లోటు: బలమైన వినియోగదారుల డిమాండ్ ఉన్నప్పటికీ, డీలర్ల వద్ద తక్కువ ఇన్వెంటరీ ఉండటం వల్ల RAC పరిశ్రమ Q1లో ~15% వృద్ధిని మాత్రమే నమోదు చేస్తుందని, ఇది ప్రారంభంలో అంచనా వేసిన 20-25% కంటే తక్కువగా ఉంటుందని భావిస్తున్నారు.
• El Niño ప్రభావం: ఈ వాతావరణ దృగ్విషయం వల్ల వేసవి కాలం జూలై వరకు కొనసాగే అవకాశం ఉంది, ఇది సాధారణంగా నెమ్మదిగా ఉండే Q2 అమ్మకాలను సుమారు 18 లక్షల యూనిట్లకు పెంచవచ్చు.
• మార్జిన్ ఒత్తిడి: తీవ్రమైన పోటీ మరియు ద్రవ్యోల్బణం కారణంగా తయారీదారులు ప్లాన్ చేసిన పూర్తి 10-11% ధరల పెంపును వినియోగదారులపై రుద్దలేకపోయారు, దీనివల్ల ఏర్పడిన 5% వ్యత్యాసం లాభాల మార్జిన్‌లపై ప్రభావం చూపుతుంది.