ವಿಸ್ತರಿಸಿದ ಬೇಸಿಗೆಯಿಂದ AC ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು 25% ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪದಿರಬಹುದು

ವಿಸ್ತರಿಸಿದ ಬೇಸಿಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ ನಿನೊ (El Niño) ಪರಿಣಾಮವು ಭಾರತದ ರೂಮ್ ಏರ್ ಕಂಡೀಷನರ್ (RAC) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ತೇಜನವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧವಿದ್ದರೂ, ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಡೀಲರ್‌ಗಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿತ 20-25% ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರಿಸಿವೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಅಂತರ

ಸೆಕೆಂಡರಿ ಬೇಡಿಕೆ (ಡೀಲರ್‌ಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ) ಮತ್ತು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾರಾಟದ (ತಯಾರಿಕಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಡೀಲರ್‌ಗಳಿಗೆ ರವಾನೆ) ನಡುವೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಅಂತರ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. PL Capital ನ ಪ್ರವೀಣ್ ಸಹಾಯ್ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಏಪ್ರಿಲ್ ಮಧ್ಯಭಾಗದಿಂದ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮೇ ತಿಂಗಳು ಪೂರ್ತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣವು ಸದೃಢವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಚಾನೆಲ್ ಚೆಕ್‌ಗಳು ತಿಳಿಸಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ತಯಾರಿಕಾ ಕಂಪನಿಗಳ ರವಾನೆಯಲ್ಲಿ (shipments) ಸಮಾನಾಂತರ ಏರಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿಲ್ಲ.

ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿರುವ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಧೋರಣೆ. ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 30 ದಿನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರು. ಪ್ರಸ್ತುತ, ದಾಸ್ತಾನು ಸುಮಾರು 20 ದಿನಗಳಿಗೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ದಾಸ್ತಾನು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಇಂತಹ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ನಿಲುವಿನಿಂದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮವು ತೀವ್ರ ಬೇಸಿಗೆಯ ಹವಾಮಾನದ ಲಾಭವನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅಂದಾಜು 20-25% ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಸುಮಾರು 15% ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಎಲ್ ನಿನೊ (El Niño): ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ (Q2) ಸಂಭಾವ್ಯ ಜೀವನಾಡಿ

ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ (Q1) ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಮಿತವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಎಲ್ ನಿನೊ ವಿದ್ಯಮಾನವು ಒಂದು ಭರವಸೆಯ ಬೆಳಕನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ಬೇಸಿಗೆಯ ಶಾಖವನ್ನು ಜುಲೈವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಎಲ್ ನಿನೊ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ (Q2) ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಇದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ RAC ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಂದಗತಿಯ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ.

ಕಳೆದ ವರ್ಷದ 51 ಲಕ್ಷ ಯೂನಿಟ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಈ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ (Q1) RAC ಮಾರಾಟವು ಸುಮಾರು 58 ಲಕ್ಷ ಯೂನಿಟ್‌ಗಳಿಗೆ ತಲುಪಬಹುದು ಎಂದು ಸಹಾಯ್ ಅಂದಾಜಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ (Q2) ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉದ್ಯಮವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 15 ರಿಂದ 18 ಲಕ್ಷ ಯೂನಿಟ್‌ಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ. ಎಲ್ ನಿನೊ ಪರಿಣಾಮದಿಂದಾಗಿ, Q2 ಮಾರಾಟವು 18 ಲಕ್ಷ ಯೂನಿಟ್‌ಗಳ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪುವ ಬಲವಾದ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, Q1 ಮತ್ತು Q2 ರ ಒಟ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು 17% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇರಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಒತ್ತಡಗಳು

ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿಯಿಂದಾಗಿ ಉದ್ಯಮವು 'ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ಕ್ವೀಜ್' (ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕುಸಿತ) ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಹಣದುಬ್ಬರದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ತಯಾರಕರು ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ 10% ರಿಂದ 11% ರಷ್ಟು ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದ್ದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ಮಂದಗತಿಯ ಮನೋಭಾವ ಮತ್ತು ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿಯಿಂದಾಗಿ, ಈ ಏರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 5% ರಿಂದ 6% ರಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಜಾರಿಗೆ ಬಂದಿದೆ.

ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ಅನುಷ್ಠಾನದ ನಡುವಿನ ಈ 5% ಅಂತರವು, ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿದ ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ದೊಡ್ಡ ಪಾಲನ್ನು ತಾವೇ ಭರಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಏನೇ ಇರಲಿ, ಈ ವಲಯದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು

• ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಕೊರತೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಡೀಲರ್‌ಗಳ ಬಳಿ ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನು ಇರುವುದರಿಂದ, RAC ಉದ್ಯಮವು Q1 ರಲ್ಲಿ ~15% ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಆರಂಭಿಕ 20-25% ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
• El Niño ಪರಿಣಾಮ: ಈ ಹವಾಮಾನ ವಿದ್ಯಮಾನವು ಬೇಸಿಗೆಯನ್ನು ಜುಲೈವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಇದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಮಂದವಾಗಿರುವ Q2 ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಮಾರು 18 ಲಕ್ಷ ಯುನಿಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಏರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
• ಮಾರ್ಜಿನ್ ಒತ್ತಡ: ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿ ಮತ್ತು ಹಣದುಬ್ಬರವು ತಯಾರಕರು ಯೋಜಿಸಿದ ಪೂರ್ಣ 10-11% ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸದಂತೆ ತಡೆದಿದೆ, ಇದರಿಂದ ಉಂಟಾದ 5% ಅಂತರವು ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.